如果說(shuō)櫥窗的陳列主要起到吸引顧客進(jìn)店的作用,那么賣(mài)場(chǎng)內部的陳列則要起到提升購買(mǎi)欲望、延長(cháng)顧客停留時(shí)間、影響顧客行走路線(xiàn)以及提升試穿率和客單價(jià)等效果。
對于現在的服裝店營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),不能僅依靠導購員的賣(mài)力講說(shuō),更多的還是要依靠恰到好處的陳列方法,讓顧客看到閃光之處,才能讓他們心動(dòng),并產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
說(shuō)的再多不如做出來(lái)效果更直接,陳列的最高境界就是讓不懂陳列的小白也能看出你想表達的觀(guān)點(diǎn)。
今天我們來(lái)聊聊各類(lèi)服裝店陳列技巧的區別,希望對大家有所幫助。
01 流行服飾店
流行服飾這個(gè)詞的概念十分廣泛,可能涉及了大部分的服飾品,并且它比時(shí)裝的概念更加強調時(shí)尚的象征意義,十分重視在實(shí)際中的表現。
流行服飾店的陳列方式會(huì )把一個(gè)或幾個(gè)流行要素用于設計。如:色彩、款式、面料等...使店鋪風(fēng)格和整體服飾的特點(diǎn)十分突出。
由于流行服飾的生命周期較短,所以大多為中高檔位以下的服飾,在營(yíng)銷(xiāo)上適合用于多品牌的組合式運作。
02 高端女裝店
高檔女裝一般指以高級成衣為代表的,設計感強的設計師品牌為主的高檔服裝。
在使用場(chǎng)合、目的上,高檔女裝體現了文明社會(huì )社交禮儀的一種需要,更是對著(zhù)裝者地位和身份的強調。
高檔女裝因其價(jià)格昂貴和高端的市場(chǎng)定位,在營(yíng)銷(xiāo)上也不同于其他類(lèi)別的服飾,通常以專(zhuān)營(yíng)店的方式進(jìn)行。陳列設計應以追求品位、個(gè)性,在整體感和藝術(shù)氛圍方面也要更加講究。
03 男士服裝店
嚴格的意義上來(lái)說(shuō),男士服裝特指西服正裝、禮服等正規服飾。
而隨著(zhù)服飾觀(guān)念的逐步發(fā)展,其涉及的品類(lèi)有所擴大,但仍限于社交、商務(wù)用的服飾。
男士服裝主要以做工精良、用料考究為特點(diǎn),適于品牌經(jīng)營(yíng),在宣傳上要重點(diǎn)突出品牌的形象。
男士服裝店的VMD策略必須以突出該服裝品類(lèi)的共性特點(diǎn)為主旨,同時(shí)要顯示品牌的個(gè)性風(fēng)格和形象特征。
04 休閑服裝店
隨著(zhù)服飾觀(guān)念日益傾向于自然、自主、自由,休閑服飾已經(jīng)成為一個(gè)大宗的品類(lèi),并且發(fā)展出運動(dòng)休閑、商務(wù)休閑、家居休閑等許多分類(lèi)。
休閑服裝無(wú)論在款式、面料、顏色上,都體現了輕松、隨意、無(wú)拘無(wú)束的特點(diǎn)。休閑服裝適用性強,市場(chǎng)空間較大,因此,適于作為大眾品牌來(lái)運作,而且多見(jiàn)于連鎖經(jīng)營(yíng)。
在VMD的設計上,休閑服裝可以十分靈活、自由,使之與服裝特點(diǎn)相輔相成,店內氣氛必須輕松、隨意。
05 運動(dòng)服裝店
人們穿著(zhù)運動(dòng)裝不僅是參加體育活動(dòng)的需要,而且是用以體現身體和精神上的健康、勇敢和一往無(wú)前的氣魄。
運動(dòng)服裝的VMD方案多以體育精神和人類(lèi)超越自我、追求卓越的英雄氣概為宣傳重點(diǎn)。
06 童裝店
童裝廣義上的概念,包括從嬰兒裝到少年裝各個(gè)階段的兒童服裝,但總的規律是面料柔軟、款式寬松、色彩鮮艷、圖案生動(dòng)有趣。
童裝是最大眾化的商品,經(jīng)營(yíng)方式可以多種多樣。進(jìn)行童裝店的運作時(shí),最主要的是考慮小顧客的心理特點(diǎn),要用寬闊開(kāi)放的活動(dòng)空間來(lái)吸引兒童的注意,創(chuàng )造歡快的購物環(huán)境。運用一些新鮮的玩具和微型游樂(lè )場(chǎng)進(jìn)行裝飾,常常會(huì )起到很好的作用。