來(lái)源：經(jīng)濟日報
4月14日早上8點(diǎn)，天津市西青區運河文化旅游區曹莊花卉市場(chǎng)一派熱鬧景象。10多輛小型貨車(chē)依次停放，批發(fā)商們將連夜整理好的花束分類(lèi)打包裝車(chē)，發(fā)往天津各區零售花店。不少天津市民也走出家門(mén)，來(lái)到花卉市場(chǎng)看花、選花。
換季采購花卉，已經(jīng)成為天津市民入春以來(lái)的熱門(mén)消費項目。在曹莊花卉市場(chǎng)，天津市民劉超手捧著(zhù)幾束剛買(mǎi)的不同品種花卉，他告訴記者，現在花卉銷(xiāo)售價(jià)格都在下降，與春節期間相比，同樣金額可以買(mǎi)到更多花，度過(guò)了寒冬，花卉品質(zhì)更好，成活率更高，正是出手購入的好時(shí)機。
消費需求在變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更需要新思路。這令曹莊花卉市場(chǎng)大型批發(fā)商之一的天津林嵐園林綠化公司總經(jīng)理王若純深有感觸。
春節期間，花卉價(jià)格一般上漲2倍到3倍，直到3月底才恢復正常。這時(shí)，隨著(zhù)春天的到來(lái)，越來(lái)越多消費者開(kāi)始大量購買(mǎi)新鮮花卉，裝扮居室。王若純說(shuō)，為此，公司不僅適時(shí)調整花卉價(jià)格，更增加了春季花期的花卉品種，目前每天花束銷(xiāo)量能達到400扎至500扎，高峰時(shí)期日銷(xiāo)售額超5萬(wàn)元，我們還在增加康乃馨、玫瑰、百合等品種的采購數量，為即將到來(lái)的五一、‘520’等消費熱點(diǎn)節點(diǎn)做足準備。
受疫情影響，傳統的花卉門(mén)店銷(xiāo)售模式正在改變，微商、直播、微信小程序等線(xiàn)上平臺商機涌現。家住天津市西青區曹莊欣苑小區的劉愛(ài)民大爺酷愛(ài)養花?，F在，孩子們給我買(mǎi)的幸福樹(shù)、君子蘭都是在網(wǎng)上下單，快遞送貨上門(mén)，都不用下樓取，真方便呀！
每天一大早，云南花云倉鮮花供應鏈有限公司副總經(jīng)理岳雨珊都要忙著(zhù)組織備貨。一天下來(lái)，她要將50多單花束通過(guò)順豐發(fā)給客戶(hù)?？吹轿锪髋渌蛦T進(jìn)小區送貨的例子，我們很受啟發(fā)，萌生了從昆明到天津曹莊花卉市場(chǎng)跨省批發(fā)零售花卉的想法。于是，通過(guò)一年的時(shí)間進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)，‘花云倉國際供應鏈’小程序上線(xiàn)。岳雨珊說(shuō)。
在花云倉國際供應鏈微信小程序上，積累了2000多名花卉零售商，每天有超過(guò)50人提交進(jìn)貨需求，日銷(xiāo)鮮花上千扎。岳雨珊介紹，公司正在逐步增加進(jìn)貨量，同時(shí)與順豐、德邦、中通等快遞企業(yè)聯(lián)動(dòng)，每天都有鮮花通過(guò)冷藏車(chē)從昆明發(fā)往天津。
而駐扎在曹莊花卉市場(chǎng)的商戶(hù)黃丹，也通過(guò)微商平臺積累了大量客戶(hù)。在他的微信朋友圈中，每天都會(huì )更新10多張制作完成的盆景照片，顧客可通過(guò)圖片對接購買(mǎi)產(chǎn)品。每年3月至6月都是花卉銷(xiāo)售旺季，現在的人們都喜歡用花卉點(diǎn)綴生活，我們每天的訂單量都在10單以上，未來(lái)還想進(jìn)軍中高端盆景市場(chǎng)。黃丹說(shuō)。
下午1點(diǎn)半，在曹莊花卉市場(chǎng)宏蓮鮮花店內，一場(chǎng)直播銷(xiāo)售已經(jīng)開(kāi)啟。隨著(zhù)主持人胡楊的倒數聲，10束茉莉花以每束1元的價(jià)格被搶購一空，而此時(shí)直播間人數已達到數千人。
2021年底，曹莊花卉市場(chǎng)香樟坊花店經(jīng)理胡楊開(kāi)始嘗試直播銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并成功推出福筒直播銷(xiāo)售項目，日最高銷(xiāo)售額達8萬(wàn)元。疫情期間，我們最初只是想幫花卉市場(chǎng)里的商戶(hù)們開(kāi)辟線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，沒(méi)想到市場(chǎng)反應很好，直播銷(xiāo)售模式更是受到眾多店家歡迎。胡楊說(shuō)，這次在下午場(chǎng)的直播中，宏蓮花店共推出了茉莉、芍藥、向日葵等10多個(gè)品種的花束，在線(xiàn)最高人數近萬(wàn)人，總零售額達到4000元。
新消費正在激活新市場(chǎng)。作為我國華北地區最大的花卉集散地，曹莊花卉市場(chǎng)共有鮮花批發(fā)銷(xiāo)售商戶(hù)300多戶(hù)，日游客接待量近2萬(wàn)人次，年銷(xiāo)售額近2億元。天津市西青區中北鎮旅游辦主任李虎介紹，目前，曹莊花卉市場(chǎng)已發(fā)展成為集花卉種養、文旅融合于一體的綜合產(chǎn)業(yè)集群，并引入宜家、華僑城創(chuàng )意文化園、運動(dòng)城等休閑旅游項目，致力于打造餐飲、文旅相結合的都市新商圈，吸引更多消費者前來(lái)賞花買(mǎi)花、休閑娛樂(lè )。 (經(jīng)濟日報記者 商 瑞)