作為健身行業(yè)7年至今的從業(yè)者，今天給大家分享一些關(guān)于開(kāi)辦健身房，以及教練從業(yè)人員的心得。這些是自己的親身經(jīng)歷，希望給準備入行做教練的新人，或者準備開(kāi)一家健身房的不論是外行還是健身教練一些建議，一些雷區。當然大家最關(guān)注的還是收入，需要多少成本，利潤怎樣，這些都會(huì )在文章中給大家一個(gè)說(shuō)明。
2015年入行第一年，當時(shí)自己學(xué)習了兩個(gè)月的樣子，然后報考了一個(gè)國職考試，7天培訓加考試拿了教練證（后面會(huì )給大家說(shuō)網(wǎng)上熱傳的7天拿證這個(gè)梗）。當時(shí)滿(mǎn)腔熱血，勤奮加熱愛(ài)，讓我進(jìn)步很快，不論是專(zhuān)業(yè)，身材，業(yè)務(wù)能力。很快，我就達到了自己曾經(jīng)向往的那個(gè)狀態(tài)，收入也在半年的樣子就過(guò)萬(wàn)了。
這一干就是3年，3年內一直在一個(gè)品牌的健身房工作，第二年換了一家分店。新店的這兩年身材，專(zhuān)業(yè)，收入又持續提升了很多。兩年來(lái)，參加了很多的培訓，各種體系的訓練方法，各種課程類(lèi)別，除了瑜伽、普拉提、團操課，其他的都學(xué)了，包括減脂、塑性、增肌、格斗、產(chǎn)后恢復、體態(tài)糾正、康復?？祻秃彤a(chǎn)后恢復相對深究得少一點(diǎn)，平均每?jì)蓚€(gè)月都會(huì )出去培訓一次，每次費用大概在5000元。最貴的一個(gè)證書(shū)是國際四大認證之一：ACE，總共花了2萬(wàn)塊。國際4大認證是含金量最高的，也是一個(gè)老教練應該去拿的證書(shū)。
差不多一半的教練都想朝專(zhuān)業(yè)方向發(fā)展，把自己身材練好，學(xué)習更專(zhuān)業(yè)的知識，解決會(huì )員更多的問(wèn)題。只拿一個(gè)7天培訓的證書(shū)是教不好會(huì )員的，連課都不會(huì )排，會(huì )員一丁點(diǎn)問(wèn)題就會(huì )難倒你，大部分的證書(shū)培訓時(shí)間也就是幾天，幾天的時(shí)間老師講的東西你很可能跟不上，你需要記錄下來(lái)自己反復琢磨，老師講的是思路，是一個(gè)新的理念，不是講給小白聽(tīng)的，一個(gè)優(yōu)秀的教練是需要自己大量的鍛煉和上課實(shí)操，和自我學(xué)習，然后結合那幾天的精華培訓才能提升自己。并且還有很多個(gè)這種培訓的積累，然而被網(wǎng)絡(luò )鍵盤(pán)俠抓一半就跑了，說(shuō)教練證書(shū)幾天就搞定了，沒(méi)有含金量，拿著(zhù)碎片化的信息就開(kāi)始噴了，當然確實(shí)也有不專(zhuān)業(yè)沒(méi)有職業(yè)道德的教練。
職業(yè)生涯轉折來(lái)了，健身房每天兩會(huì )，討論的核心就是：業(yè)績(jì)，店長(cháng)每天催我們的業(yè)績(jì)，沒(méi)業(yè)績(jì)就不要鍛煉，沒(méi)業(yè)績(jì)就不要休息，沒(méi)業(yè)績(jì)就一天多開(kāi)會(huì )，沒(méi)業(yè)績(jì)罰教練跑步做有氧（有氧掉肌肉，這概念就相當于直接把錢(qián)丟地上，心疼），還有罰款，就算你出去學(xué)習培訓也不敢提。壓力太大，沒(méi)有假期，陪不了家里人，于是就萌生了自己出去單干的想法。百分之90的教練都想以后自己出來(lái)做工作室，自己給自己打工，沒(méi)人約束自己，工作、鍛煉自由，還能掙錢(qián)。
想象是美好的，現實(shí)卻是非常的殘忍。于是幾經(jīng)周折，在我老婆的大力協(xié)助下，2018年終于把健身房開(kāi)起來(lái)了。
第一次創(chuàng )業(yè)，吃了太多虧，真的是拿錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗?？偣不ㄙM60來(lái)萬(wàn)，280平方米。好在生意也越來(lái)越好，會(huì )員也越來(lái)越多，基本上能維持在7萬(wàn)左右的業(yè)績(jì)。慢慢地我發(fā)現很多的問(wèn)題，雖然有持續現金流，但是健身房這種預付費模式導致了一個(gè)嚴重的必然問(wèn)題，那就是囤的課越來(lái)越多，很多會(huì )員都沒(méi)有來(lái)上課，舉個(gè)例2個(gè)月的課程，活生生上到了半年，甚至1年，甚至1年后還剩得有，然后也不來(lái)了。過(guò)了很久這個(gè)會(huì )員又來(lái)找到你說(shuō)：教練，我開(kāi)始來(lái)上課了！會(huì )員不來(lái)的時(shí)間，我們依然要把工資發(fā)走，租金水電一樣也不少，但在相同的時(shí)間里我們創(chuàng )造的收益減少了。
這個(gè)時(shí)候，健身房必須要有持續的現金流作為支撐，一旦現金流出現問(wèn)題，那很可能就是致命的打擊。健身房這個(gè)生意是一個(gè)很奇葩的項目，很難賺錢(qián)，很難做大，資本也不會(huì )找上你，就是因為你做不大，一對一就限制了產(chǎn)品的可復制性，然而健身房的利潤就來(lái)源于私教一對一。開(kāi)商業(yè)健身房的有很多都是外行，想通過(guò)預付費模式拿錢(qián)跑路，跑路前還會(huì )做一波活動(dòng)，再割一次韭菜。正經(jīng)做商業(yè)健身房的很大一部分也是靠壓榨教練和學(xué)員來(lái)獲取不合理收益的?？蛻?hù)每次上課都是被催續課，加上有些沒(méi)有職業(yè)道德的教練和會(huì )員搞曖昧，導致健身房和教練的口碑都越來(lái)越差。當我聽(tīng)到我們的女教練說(shuō)和別人相親，一聽(tīng)說(shuō)是教練就直接說(shuō)拜拜，我還很吃驚，結果到現在確實(shí)存在很大一部分這種現象。曾經(jīng)讓我感覺(jué)無(wú)比自豪的職業(yè)，現在我都不好意思跟別人說(shuō)我是教練。
以前以為自己出來(lái)了可以好好吃好好鍛煉了，可是一家自己的店，你要保證每個(gè)月的業(yè)績(jì)，至少不能虧本。你要管理好幾個(gè)教練，怎樣能夠團結互助，要維持店面的清潔，作為店長(cháng)你要關(guān)注到其他教練的每一個(gè)會(huì )員，他們的效果，他們的續課。每個(gè)月要操心工資，房租，還有偶爾和物業(yè)的扯皮，這些會(huì )耗掉你大部分的精力。作為我們這樣的一個(gè)工作室，每個(gè)月5萬(wàn)多的業(yè)績(jì)才不會(huì )虧本，只要能夠完成最低任務(wù)感覺(jué)都還沒(méi)有越過(guò)自己的紅線(xiàn)。但是，轉折又來(lái)了，疫情來(lái)了。對，你沒(méi)有猜錯，雪上加霜的事情來(lái)了。
10家健身房，7家虧2家平1家賺還真不是說(shuō)來(lái)嚇人的，疫情只是一部分原因，行業(yè)內卷嚴重，不良從業(yè)者把市場(chǎng)口碑做爛。健身行業(yè)大部分從業(yè)者文化水平都不高，不懂財務(wù)，不懂工商，不會(huì )運營(yíng)，不會(huì )社交，可能有的只是滿(mǎn)腔熱血，和那自己稍微有點(diǎn)自信的身材。這樣抗風(fēng)險能力是很低的，危機來(lái)了就只會(huì )降價(jià)，從而繼續內卷，然后關(guān)門(mén)。
這里給想開(kāi)工作室的教練或者外行人一些建議，純粹個(gè)人理解，希望對你們有幫助。
1，合伙人，最好是有兩三個(gè)自己信得過(guò)的教練一起投資，大家一起出錢(qián)一起做事，建議不要找自己的客戶(hù)或者誰(shuí)來(lái)只投錢(qián)，既不做一線(xiàn)，也不負責運營(yíng)，很容易出問(wèn)題。一個(gè)人扛太苦了，有時(shí)候想有人分擔下喝個(gè)酒都找不到人。
2，健身房是重資產(chǎn)投資，所以，器械和裝修多找熟人，沒(méi)熟人多比較，開(kāi)源節流都很重要。商業(yè)健身房更是重資產(chǎn)，風(fēng)險大，負債會(huì )很多，加上現在疫情，這種大型娛樂(lè )場(chǎng)所更是重點(diǎn)管制。
3，會(huì )員合同一定要把課程有效期寫(xiě)好，合伙人合同寫(xiě)好退出、轉讓機制。
對于現在想從事健身教練這個(gè)職業(yè)的新人，我想說(shuō)，以前別人認為健身教練是吃青春飯，我非常不贊同，教練應該越老越吃香啊，現在，我覺(jué)得說(shuō)得有那么一點(diǎn)道理。你細品！
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