什么性格的人適合做銷(xiāo)售？

到底什么性格的人適合做銷(xiāo)售呢？大家通常都會(huì )說(shuō)八面玲瓏、左右逢源，能說(shuō)會(huì )道的外向性格，社牛達人更適合做銷(xiāo)售，真的是這樣么？

其實(shí)，性格內向，社恐的人反而更適合做銷(xiāo)售，為什么這么說(shuō)呢？我們來(lái)分析一下，先來(lái)看看性格外向的人優(yōu)點(diǎn)：嘴巴甜會(huì )來(lái)事兒，的確可以更快拉近與客戶(hù)的距離，這在短平快的簡(jiǎn)單銷(xiāo)售場(chǎng)景當中會(huì )有優(yōu)勢。

比如說(shuō)商場(chǎng)導購賣(mài)衣服。但是凡事都有兩面性，這種人往往在專(zhuān)業(yè)深度和積累上會(huì )有欠缺，遇到技術(shù)門(mén)檻高的行業(yè)就成了劣勢。

而內向木訥的人說(shuō)的少，聽(tīng)得多，容易讓客戶(hù)產(chǎn)生信賴(lài)感?？蛻?hù)會(huì )覺(jué)得這類(lèi)銷(xiāo)售比起那些夸夸其談，滿(mǎn)嘴跑火車(chē)的人更值得相信。

另外，內斂木訥甚至容易害羞笨拙的人，會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得沒(méi)有攻擊性，客戶(hù)會(huì )更愿意幫助他。比如你在辦公室看見(jiàn)打掃衛生的阿姨，或者是送水工，是不是經(jīng)常會(huì )刻意的把空瓶子給人家留下，在你力所能及的范圍以?xún)饶?？盡可能給他行一點(diǎn)方便，同情心原理。

那為什么社恐的人比社牛達人更容易做銷(xiāo)售呢？

因為，客戶(hù)其實(shí)就喜歡社恐這類(lèi)的人覺(jué)得你實(shí)在，社恐的人社交時(shí)候，你不知道就是不知道。甚至還直哆嗦，緊張，在別人看來(lái)，這個(gè)人很樸實(shí)，很真誠。

涉恐的人，從來(lái)不會(huì )跟人主動(dòng)搭訕，因為遇到生人不知道說(shuō)啥呀？就第一句話(huà)張不開(kāi)嘴，卻干脆就不說(shuō)話(huà)。但是，這沒(méi)影響他們做業(yè)務(wù)，因為他們做任何業(yè)務(wù)的時(shí)候一定是有備而來(lái)。他們去見(jiàn)客戶(hù)需要精心的準備，他的目的性很強，他們不是瞎聊瞎侃，這跟這個(gè)涉恐不涉恐沒(méi)關(guān)系。只要我把我該準備要講的東西都準備好了，我到那按部就班的去做，這個(gè)問(wèn)題就解決了。

另外一方面，社牛的人為什么不適合做銷(xiāo)售？

因為客戶(hù)討厭這種牛哄哄的人，天底下什么事都懂的人。這個(gè)時(shí)候容易滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，給人留下的印象就是不靠譜，你給他討論什么話(huà)題，他都能給你扯，就覺(jué)得這個(gè)人無(wú)所不能，無(wú)所不知。

其實(shí)這樣的人給人家的感覺(jué)是恐懼感。這個(gè)人水深水淺，我們也不知道他哪句話(huà)是真的假的，我也不知道能不能相信他。就像特別會(huì )討女孩子歡心的那種男人，我跟你聊聊天開(kāi)開(kāi)玩笑可以。一般女孩子不會(huì )跟他真的好，更不想嫁給他，說(shuō)這樣的人不靠譜。

其實(shí)銷(xiāo)售也是同樣的，銷(xiāo)售人員跟客戶(hù)就是一個(gè)談戀愛(ài)的關(guān)系。怎么讓客戶(hù)喜歡上你，想客戶(hù)所想及客戶(hù)所及，在客戶(hù)沒(méi)有提出來(lái)什么東西的時(shí)候，我就主動(dòng)把這些工作都做到位，讓客戶(hù)感動(dòng)。這樣你才能把客戶(hù)追到手。

所以，無(wú)論什么性格的人做銷(xiāo)售，核心關(guān)鍵是你要學(xué)會(huì )聆聽(tīng)客戶(hù)的心聲，讓客戶(hù)判斷你是個(gè)靠譜的人。

心理學(xué)家這些年也都一直都在研究什么性格的人適合做銷(xiāo)售，其實(shí)最終也沒(méi)有一個(gè)定論。不是說(shuō)你高學(xué)歷就適合做，也不是低學(xué)歷的適合做，男生適合做還是女生適合做，哪一個(gè)年齡段的適合度，是你要懂人心，識人性更適合做，如果你不知道如何做好銷(xiāo)售，可以來(lái)咨詢(xún)我。