前天有位網(wǎng)友留言問(wèn)我，企業(yè)生命短，怎么破？。疫情三年，無(wú)數企業(yè)未滿(mǎn)三歲夭折，當中也不乏有大企業(yè)轟然倒塌，僥幸存活的企業(yè)人人自危。
據騰訊網(wǎng)報道，中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，中國集團企業(yè)的平均壽命僅7-8年，而歐美企業(yè)平均壽命為40年，日本企業(yè)平均壽命58年。
2.5年意味著(zhù)什么？
還沒(méi)度過(guò)幼稚期就夭折了。
在2021年，這個(gè)數據是2.9年；2020年，這個(gè)數據是3.7年；預示著(zhù)中小企業(yè)生存環(huán)境越來(lái)越惡劣，大浪淘沙，適者生存。
如何破局？
換句話(huà)說(shuō)就是怎么才能讓中小企業(yè)活得久一點(diǎn)。
市場(chǎng)因素、疫情因素等因素我們無(wú)力改變，還是要從企業(yè)自身多下工夫。
也就是說(shuō)，要持續地做正確的事。
怎么做？
1.擁抱變化，順勢而為
當企業(yè)增長(cháng)乏力，沒(méi)有利潤就說(shuō)明原來(lái)的模式已經(jīng)落后，要及時(shí)探索新的商業(yè)模式。
2005年后，淘寶開(kāi)始盛行，互聯(lián)網(wǎng)電商模式相比線(xiàn)下門(mén)店模式在成本和獲客規模及獲客效率上有著(zhù)壓倒性?xún)?yōu)勢。
此時(shí)傳統商家若能著(zhù)手布局電商，擁抱變化，還能撈到不少互聯(lián)網(wǎng)紅利。
2010年，淘寶大爆發(fā)，此時(shí)傳統商家若能及時(shí)轉型，也能分到一杯羹。
但是，有不少傳統的線(xiàn)下商家墨守成規，不思改變，只會(huì )噴馬云搞垮實(shí)體經(jīng)濟。
其實(shí)沒(méi)有馬云也會(huì )有王云、張云、李云去做電商平臺，這是大勢所趨，不以人的意志而改變。
商業(yè)規律就是朝著(zhù)降本增效的方向發(fā)展，舊模式遇到瓶頸，就會(huì )誕生新模式。
當下阿里巴巴等大型互聯(lián)網(wǎng)科技公司已經(jīng)在布局未來(lái)的商業(yè)生態(tài)，新的商業(yè)模式S2B2C誕生后，在大平臺的網(wǎng)絡(luò )協(xié)同和數據智能雙重賦能下，小B企業(yè)能更好的滿(mǎn)足C端消費者的需求，那時(shí)候便是中小企業(yè)的春天。
與此同時(shí)，在線(xiàn)上化和智能化的雙重浪潮下，一場(chǎng)殘酷的企業(yè)大洗牌也將到來(lái)。
因此，中小企業(yè)若不能因時(shí)而動(dòng)，順勢而為就會(huì )被新的商業(yè)浪潮淘汰，成為時(shí)代的犧牲品。
關(guān)于S2B2C的商業(yè)模式，由于篇幅有限，柒叔就不過(guò)多贅述了，感興趣的朋友可以拜讀阿里巴巴前總參謀長(cháng)曾鳴教授撰寫(xiě)的《智能商業(yè)》一書(shū)，對未來(lái)的商業(yè)趨勢會(huì )有更進(jìn)一步的理解。
2.舍棄眼前的芝麻，專(zhuān)心培育未來(lái)的西瓜
中小企業(yè)務(wù)必要拒絕眼前的誘惑，切忌盲目追風(fēng)口，貪大求全，墮入陷阱。
什么都想要，最后什么也得不到。
而應該懂取舍，明確企業(yè)定位，砍掉冗余業(yè)務(wù)，斷臂求生。
集中所有精力和資源，做自己該做的事，花時(shí)間培養核心競爭力。
那么中小企業(yè)的核心競爭力是什么？
有人說(shuō)是產(chǎn)品力，因為市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化相當嚴重，產(chǎn)品創(chuàng )新是一條出路。
有這種想法的大概是被網(wǎng)上的學(xué)院派專(zhuān)家洗腦了，產(chǎn)品力是大企業(yè)的核心競爭力，產(chǎn)品創(chuàng )新是他們應該做的，也只有他們能做。
產(chǎn)品研發(fā)所需要的人力、物力和財力不是中小企業(yè)可以承受的。
中小企業(yè)的核心競爭力還是在于內容營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，未來(lái)會(huì )更加傾向于服務(wù)。
大部分中小企業(yè)以用戶(hù)為中心的宗旨都還只停留在嘴上，并沒(méi)有實(shí)際落實(shí)。
粗獷發(fā)展的時(shí)代已成為過(guò)去，賣(mài)方市場(chǎng)已成為歷史。當下是買(mǎi)方市場(chǎng)，未來(lái)依然是，需要的是專(zhuān)業(yè)化和精細化。
因此，要以用戶(hù)視角出發(fā)，結合企業(yè)自身情況，集中優(yōu)勢兵力做好內容營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)才是長(cháng)久之計。
3.居安思危，未雨綢繆
比爾蓋茨曾如是說(shuō)道，微軟離破產(chǎn)永遠只有十八個(gè)月。
居安思危，時(shí)刻保持警惕，俞敏洪亦是如此。
如果新東方倒閉了，賬上的錢(qián)必須能把學(xué)費全退，能把工資發(fā)完
正是俞敏洪有著(zhù)強烈的憂(yōu)患意識，時(shí)刻準備著(zhù)，才能在突如其來(lái)的雙減政策風(fēng)波中，成功轉型。
哪怕新東方因此股價(jià)暴跌90%，但其在這場(chǎng)風(fēng)波中近乎完美的應對措施，展現出了大企業(yè)的擔當，贏(yíng)得了市場(chǎng)口碑，涅槃重生不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。
反觀(guān)許多中小企業(yè)，在經(jīng)濟繁榮時(shí)沖昏頭腦，盲目擴張業(yè)務(wù)，賬上的錢(qián)近乎枯竭，還美其名曰：提高資金利用率，充分利用好每一分錢(qián)。
結果，疫情一來(lái)，許多中小企業(yè)資金鏈斷裂，紛紛倒閉。
然后開(kāi)始抱怨疫情，抱怨政府，令人唏噓。
生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )，望諸位牢記血和淚的教訓，時(shí)刻銘記于心。
大浪淘沙，誰(shuí)能笑到最后？讓我們拭目以待。
以上三個(gè)方面是柒叔認為比較重要的點(diǎn)，希望能給讀者提供一點(diǎn)思路。
至于如何落地，還是需要好好復盤(pán)，結合自身企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)情況，做好發(fā)展規劃，切實(shí)執行才可以。
【我是@柒叔，用心創(chuàng )作，真誠分享，感恩遇見(jiàn)。如果我的文字可以讓迷茫的你得到一點(diǎn)幫助，收獲一些知識，這便是我創(chuàng )作最大的意義和動(dòng)力】