做房產(chǎn)銷(xiāo)售真的能掙錢(qián)嗎？

房產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎？

房地產(chǎn)銷(xiāo)售前景怎么樣？

為了滿(mǎn)足大家的好奇心

阿斌今天就跟大家來(lái)嘮一嘮

房產(chǎn)銷(xiāo)售真的能掙錢(qián)嗎？

答案是：能掙錢(qián)

因為我說(shuō)不能你們也不信啊

房產(chǎn)銷(xiāo)售的收入波動(dòng)性很大

①

如果放眼全國看影響力最大的是 【政策】

秉著(zhù)房住不炒的原則

現在買(mǎi)房的基本上剛需和改善較多，買(mǎi)房投資的少

所以現在市場(chǎng)上客戶(hù)少，業(yè)務(wù)少

房產(chǎn)銷(xiāo)售的收入就下來(lái)了

②

放到一個(gè)市來(lái)看，就要看這個(gè)市的發(fā)展潛力了

如果經(jīng)濟的發(fā)展好

過(guò)來(lái)工作的人越來(lái)越多

自然而然的安家的人就會(huì )多，房子就不愁賣(mài)了

基本上做銷(xiāo)售的收入都會(huì )有所提高

③

再放到一個(gè)區看，就要看實(shí)際規劃了

有沒(méi)有地鐵，交通便不便利

有沒(méi)有商超，生活方不方便

還有其他的附加值的規劃怎么樣

如果都可以的話(huà)

基本上這個(gè)區域內的房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)都比較好做

收入基本上都還可以

房產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎？

首先我給大家先細分下，面對客戶(hù)的主要有兩類(lèi)

一類(lèi)就是在售樓處賣(mài)房銷(xiāo)售，我們叫【案場(chǎng)銷(xiāo)售】

還有一類(lèi)就是我們大家所熟知的

給各大售樓處帶客戶(hù)的【房產(chǎn)中介】

同樣是賣(mài)房子的，房產(chǎn)中介一般風(fēng)評不太好

今天不嘮這個(gè)事，主要的就這兩類(lèi)

先給大家說(shuō)下案場(chǎng)銷(xiāo)售

案場(chǎng)的銷(xiāo)售一般招人的標準比中介要高那么一點(diǎn)點(diǎn)

主要的工作就在售樓處接待客戶(hù)

給客戶(hù)介紹房子，再搞定客戶(hù)

房產(chǎn)中介是一個(gè)寬進(jìn)嚴出的行業(yè)，

基本上沒(méi)有什么招人標準

主要的工作就是找客戶(hù)，找房子，給客戶(hù)介紹，再搞定客戶(hù)

看到這有沒(méi)有細心的粉絲發(fā)現有什么不同

對，就是【客戶(hù)】上面

我的看法

房產(chǎn)中介和案場(chǎng)銷(xiāo)售的本質(zhì)的區別

在于客戶(hù)上面

大部分的售樓處是不需要案場(chǎng)銷(xiāo)售去找客戶(hù)的

項目開(kāi)始的時(shí)候開(kāi)發(fā)商會(huì )有線(xiàn)上和線(xiàn)下的廣告投入，或者找房產(chǎn)中介合作

案場(chǎng)銷(xiāo)售干的活相對來(lái)說(shuō)純粹一點(diǎn)

房產(chǎn)中介就不一樣了

干的大部分的工作就是找客戶(hù)

大部分的中介公司都只提供一個(gè)類(lèi)似網(wǎng)上店鋪的一個(gè)端口

盡管端口費用也不低

但基本效果都沒(méi)有想象中的那么好

這也是很多同行干不下去的主要的原因

其實(shí)跟個(gè)人能力占比不大

主要的就是沒(méi)有客戶(hù)

相對來(lái)說(shuō)案場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì )比中介好干一點(diǎn)

如果你是個(gè)新人

我個(gè)人建議先去售樓處干一段時(shí)間，熟悉熟悉

后面如果有考慮的話(huà)再出來(lái)干干中介

房產(chǎn)銷(xiāo)售前景怎么樣

前景，我也不好說(shuō)

我給大家舉兩個(gè)例子吧，大家自己思考

例 一

我認識的一名干了4年案場(chǎng)銷(xiāo)售，叫小紅

萬(wàn)能的名字，不方便透露真實(shí)姓名哈。。。

她曾經(jīng)是一個(gè)售樓處的銷(xiāo)冠，那兩年的收入很高

跟我說(shuō)最好的時(shí)候稅后年收入有40多萬(wàn)

生活過(guò)得很瀟灑，各種買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)

名牌包，口紅，化妝品都安排上了

然后又向家里要了點(diǎn)錢(qián)貸款買(mǎi)了房，還買(mǎi)了一輛車(chē)

妥妥的一個(gè)成功女性，可是好景不長(cháng)

所在的項目房子買(mǎi)完了，就換項目了

來(lái)到新項目，項目里都是一些新人

只有她和另外的一個(gè)同事是老人

一般來(lái)說(shuō)，老人比新人有經(jīng)驗，有客戶(hù)積累

應該賣(mài)的更好

但是抵不住新人有激情啊

結果恰恰相反項目，銷(xiāo)售的冠亞軍都是剛入行的新人

小紅房子沒(méi)賣(mài)好，不僅心情不好，而且收入也跟不上了

有房貸有車(chē)貸，每個(gè)月都要還個(gè)萬(wàn)把塊

都已經(jīng)月不敷出了

但這就是現狀，只要做了幾年的銷(xiāo)售基本上都有高光時(shí)刻

不管是月收入還是年收入都還可以

大部分人這個(gè)時(shí)候都會(huì )產(chǎn)生錯覺(jué)，說(shuō)的直白一點(diǎn)就是【膨脹】

覺(jué)的自己剛剛才干就能做銷(xiāo)冠

那以后有經(jīng)驗了，銷(xiāo)冠肯定一直都會(huì )是自己的

也會(huì )一直有這么高的收入

可是現實(shí)就是很殘酷

房產(chǎn)銷(xiāo)售的前景怎么樣，干的好不好，收入高不高

不是從業(yè)年限決定的

衡量的標準就是你房子賣(mài)的多，前景就好，收入就高

做的時(shí)間越長(cháng)，你又會(huì )發(fā)現這個(gè)也不是經(jīng)驗決定的

很多新人也沒(méi)有經(jīng)驗，房子照樣賣(mài)的好

所以銷(xiāo)售做的時(shí)間越長(cháng)就會(huì )越來(lái)越佛系。

例 二

如果你是剛需，找過(guò)房產(chǎn)中介看過(guò)房子就會(huì )知道

很多做房產(chǎn)中介的都會(huì )告訴你我們主做這個(gè)板塊

還有的也會(huì )告訴你，我們是主做這幾個(gè)小區的

乍一聽(tīng)，決定沒(méi)毛病，專(zhuān)業(yè)，靠譜，熟悉板塊

這個(gè)時(shí)候房產(chǎn)中介就給自己打上了一個(gè)標簽

只要你想在這買(mǎi)房，你第一時(shí)間會(huì )想到這個(gè)經(jīng)紀人

甚至想到他們公司

可是前景也就能看到了

這個(gè)區域就這么大，干的好升店長(cháng)

再好一點(diǎn)開(kāi)幾家店，升區長(cháng)

大部分的上線(xiàn)都是店長(cháng)

當然現在房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)店長(cháng)的待遇都還可以

基本上都會(huì )給股份，都是合伙人

業(yè)務(wù)做的好，收入都非常高

房產(chǎn)中介面臨的問(wèn)題也非常直接

就是我之前講的一樣找客戶(hù)困難

現在這個(gè)流量為王的年代

不管是業(yè)務(wù)員，店長(cháng)還是區長(cháng)甚至是老板

沒(méi)有源源不斷的客戶(hù)進(jìn)來(lái)，說(shuō)沒(méi)也就沒(méi)了

總結下：

區域限制是可以克服的，沒(méi)客戶(hù)的問(wèn)題確實(shí)頭大

好了，今天就嘮到這

希望:點(diǎn)贊，關(guān)注 一鍵三連

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