不管是線(xiàn)下實(shí)體商家還是企業(yè)公司老板，只要是你在經(jīng)營(yíng)當中肯定是需要對你的產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行活動(dòng)推廣的，所以掌握活動(dòng)應該如何來(lái)做是很有必要的，當然對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，有的活動(dòng)可能是一場(chǎng)媒介傳播公關(guān)秀，一場(chǎng)新品上市的產(chǎn)品展示秀，也可能就是搭個(gè)臺唱個(gè)戲，請一堆各路人馬吃喝就完事。
對于小公司和實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，活動(dòng)推廣就是具體的一場(chǎng)促進(jìn)你產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，雖然說(shuō)各種形式不一樣，但是活動(dòng)的背后邏輯還是一樣的。
經(jīng)常性的很多老板會(huì )私信問(wèn)我，現在我想做一個(gè)活動(dòng)，沒(méi)有思路，你能不能幫我策劃一下，以及具體的活動(dòng)內容呢？今天我就來(lái)講講這個(gè)活動(dòng)怎么玩，當然先入小切入來(lái)說(shuō)。
首先老板們要學(xué)習的是搞活動(dòng)的思路，而不是活動(dòng)的很具體內容怎么搞，因為你只有這樣才能掌握其中的背后邏輯，那么你具體搞活動(dòng)當中才能做到舉一反三。
咱們在思考活動(dòng)內容的時(shí)候，主要有這三種比較常見(jiàn)的做法：
一，你搞的活動(dòng)是吸引現在在賣(mài)的產(chǎn)品的潛在客戶(hù)，來(lái)增加產(chǎn)品使用的客戶(hù)數。
比如說(shuō)：產(chǎn)品的目標客戶(hù)群體，你現在還沒(méi)有完全做到全面覆蓋，這個(gè)時(shí)候等于說(shuō)，不是所有的客戶(hù)群都清楚你的產(chǎn)品，通過(guò)活動(dòng)來(lái)提升更多客戶(hù)對你的認識度，等于說(shuō)擴大你的知名度，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)提高市場(chǎng)占有率。
就算是目標客戶(hù)群體已經(jīng)全面覆蓋，當然前提是你自己認為的，這個(gè)時(shí)候推出活動(dòng)等于說(shuō)一個(gè)是能增加現有客戶(hù)群的購買(mǎi)量，另外一個(gè)可能會(huì )增加一些你原來(lái)認為的不可能的客戶(hù)群體購買(mǎi)你的產(chǎn)品，讓你測試出產(chǎn)品售賣(mài)的廣度，有的時(shí)候也算是意外之喜，因為市場(chǎng)是不斷變化的，前期做的目標客戶(hù)群體也是會(huì )發(fā)生變化，或者說(shuō)，你產(chǎn)品變換了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，變換了策略都有可能增加新的客戶(hù)群體，通過(guò)活動(dòng)來(lái)修正你自己的營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)策略，順帶補上漏網(wǎng)之魚(yú)。
再次抓取使用功能類(lèi)似的其它產(chǎn)品的客戶(hù)變?yōu)槭褂媚惝a(chǎn)品的顧客，也可以跟客戶(hù)，你的產(chǎn)品可以替代其它產(chǎn)品的客戶(hù)群體，或者說(shuō)跟其它互補類(lèi)產(chǎn)品商家聯(lián)合搞活動(dòng)吸引其它一些客戶(hù)等等。
二、刺激現有客戶(hù)的更多潛在需求，以此來(lái)增加產(chǎn)品的使用量，從而擴大銷(xiāo)售量。
正常的做法，你要從幾次顧客潛在更多需求，讓客戶(hù)更加頻繁地購買(mǎi)你的產(chǎn)品，另外就是增加產(chǎn)品單次購買(mǎi)的使用量，也就是多增加消費次數和增加單次消費金額。
三、從顧客的需求改進(jìn)優(yōu)化了你的產(chǎn)品特點(diǎn)，這樣不但可以增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，還可以吸引潛在客戶(hù)。
比如說(shuō)：根據之前客戶(hù)的潛在需求，你推出了新品品類(lèi)，或者有創(chuàng )新性產(chǎn)品出現，這個(gè)時(shí)候搞活動(dòng)就是增加現有客戶(hù)的產(chǎn)品購買(mǎi)，還會(huì )吸引之前沒(méi)有的客戶(hù)。
總之：搞活動(dòng)的最終目的一定是為了人氣，有人氣才有財氣嘛，不管你是新商家還是老商家。
新商家搞活動(dòng)是為了快速的聚焦人氣讓更多的人知道你，而老商家搞活動(dòng)的目的是為了刺激潛在客戶(hù)，你不能保證所有的人都知道你的存在，即使說(shuō)知道你，也不可能都會(huì )到你這邊來(lái)消費，所以老商家搞活動(dòng)最重要的目的一定是刺激之前一部分沒(méi)有來(lái)的客戶(hù)來(lái)你這邊消費。
上面說(shuō)到的刺激客戶(hù)的潛在需求，就是這部分群體之前對你產(chǎn)品不感興趣，但是你做活動(dòng)也許可以讓他們來(lái)嘗試一下，這樣就可能轉化掉這一部分群體成為你的客戶(hù)，有的潛在客戶(hù)群體之前之所以對你不感興趣，有可能是他們連自己都不知道有這樣的需求。
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