抖音APP的廣告現在是放在今日頭條的廣告后臺上的，收費模式、價(jià)格及廣告精準定向跟今日頭條是統一的，只需要開(kāi)通今日頭條廣告，在廣告后臺自己設置投放就行

今日頭條，抖音APP廣告怎么投放？怎么收費？

今日頭條，抖音APP廣告怎么投放？怎么收費？

廣告后臺

今日頭條競價(jià)廣告投放第一步（必讀），掃盲篇

本文是今日頭條精準競價(jià)廣告的入門(mén)文章，適合有競價(jià)搜索廣告、或競價(jià)主動(dòng)展示廣告投放經(jīng)驗的人閱讀。如果你是個(gè)老司機，可以飄過(guò)。 如果從沒(méi)實(shí)際操作過(guò)競價(jià)廣告，或經(jīng)驗過(guò)少，甚至對文章里很多詞匯不理解，建議將今日頭條的競價(jià)廣告委托給我們操作，會(huì )讓你節省很多時(shí)間和節省大量廣告預算。

今日頭條廣告如何收費？

今日頭條廣告開(kāi)戶(hù)需要預存款5000元（我公司開(kāi)戶(hù)預存款是5000元，直接找今日頭條開(kāi)戶(hù)預存款是10000元），廣告有以下幾種扣費方式：

CPM（全稱(chēng)：cost per mille）：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用。

CPC（全稱(chēng)：cost per click）：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費用。

CPA（全稱(chēng)：cost per action）：電話(huà)咨詢(xún)，即一個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)所需費用；表單提交，即用戶(hù)提交一次個(gè)人信息所需費用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。

計費形式跟價(jià)格

普通競價(jià)CPC：適合所有類(lèi)型的客戶(hù)。普通競價(jià)CPC是最常規的點(diǎn)擊競價(jià)方式，可以簡(jiǎn)單理解為出價(jià)越高，廣告位置越靠前，獲取的優(yōu)質(zhì)廣告資源越多。需要有較高的廣告投放和數據優(yōu)化技巧與經(jīng)驗。

計費形式跟價(jià)格

普通競價(jià)CPC：適合所有類(lèi)型的客戶(hù)。普通競價(jià)CPC是最常規的點(diǎn)擊競價(jià)方式，可以簡(jiǎn)單理解為出價(jià)越高，廣告位置越靠前，獲取的優(yōu)質(zhì)廣告資源越多。需要有較高的廣告投放和數據優(yōu)化技巧與經(jīng)驗。

抖音廣告形式

抖音廣告形式

目標轉化成本競價(jià)OCPC：適合希望獲取大量轉化效果數據，且單月至少投入5萬(wàn)元以上廣告預算的客戶(hù)。根據不同行業(yè)、產(chǎn)品，實(shí)際預算可能會(huì )高于5萬(wàn)?；A原理：通過(guò)先投入一筆實(shí)驗性的預算，看看符合什么特性的用戶(hù)看到廣告后更容易轉化成咨詢(xún)、留言、下載等。然后向更多的符合這個(gè)特性的用戶(hù)投放廣告，而從獲得數量更多、價(jià)格更低的轉化。前期投入的實(shí)驗性預算不能過(guò)少！否則無(wú)法獲得足夠多樣本數據。樣本數據至少要在240個(gè)以上，這意味著(zhù)如果初期一個(gè)轉化成本100元，前期測試就需要24000元廣告預算，然后進(jìn)行數據優(yōu)化，再投入80000元，從而實(shí)現56元一個(gè)轉化成本，1840個(gè)轉化的的目標。

*以上價(jià)格鈞為競價(jià)起步價(jià)，實(shí)際廣告成交價(jià)格會(huì )高于等于競價(jià)起步價(jià)格。實(shí)際成交價(jià)格受很多因素影響。

廣告形式-大圖

精準競價(jià)廣告計費原理：

簡(jiǎn)單的說(shuō)，出價(jià)更高的廣告主可以獲得更優(yōu)先的展示，獲得更多的點(diǎn)擊數量。每個(gè)廣告均有最低出價(jià)，可以1分錢(qián)遞增。廣告成交價(jià)格 ≤ 廣告出價(jià)?；境山粌r(jià)格的算法是次名廣告出價(jià)加1分錢(qián)。（例如，廣告主A出價(jià)0.3，廣告主B出價(jià)0.5，廣告主C出價(jià)0.4，廣告主D出價(jià)0.41。先展示廣告主B的廣告，成交價(jià)格是0.42；然后是廣告主D，成交價(jià)格是0.41；然后是廣告主C，成交價(jià)格是0.31；最后是廣告主A，成交價(jià)格是0.3）。實(shí)際中的成交價(jià)格還受廣告點(diǎn)擊率、投放時(shí)間、受眾人群、其他廣告主等多方影響。成交價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，以今日頭條競價(jià)廣告系統實(shí)際價(jià)格為準。

目標轉化成本競價(jià)OCPC：適合希望獲取大量轉化效果數據，且單月至少投入5萬(wàn)元以上廣告預算的客戶(hù)。根據不同行業(yè)、產(chǎn)品，實(shí)際預算可能會(huì )高于5萬(wàn)?；A原理：通過(guò)先投入一筆實(shí)驗性的預算，看看符合什么特性的用戶(hù)看到廣告后更容易轉化成咨詢(xún)、留言、下載等。然后向更多的符合這個(gè)特性的用戶(hù)投放廣告，而從獲得數量更多、價(jià)格更低的轉化。前期投入的實(shí)驗性預算不能過(guò)少！否則無(wú)法獲得足夠多樣本數據。樣本數據至少要在240個(gè)以上，這意味著(zhù)如果初期一個(gè)轉化成本100元，前期測試就需要24000元廣告預算，然后進(jìn)行數據優(yōu)化，再投入80000元，從而實(shí)現56元一個(gè)轉化成本，1840個(gè)轉化的的目標。

*以上價(jià)格鈞為競價(jià)起步價(jià)，實(shí)際廣告成交價(jià)格會(huì )高于等于競價(jià)起步價(jià)格。實(shí)際成交價(jià)格受很多因素影響。

廣告形式-大圖

精準競價(jià)廣告計費原理：

簡(jiǎn)單的說(shuō)，出價(jià)更高的廣告主可以獲得更優(yōu)先的展示，獲得更多的點(diǎn)擊數量。每個(gè)廣告均有最低出價(jià)，可以1分錢(qián)遞增。廣告成交價(jià)格 ≤ 廣告出價(jià)?；境山粌r(jià)格的算法是次名廣告出價(jià)加1分錢(qián)。（例如，廣告主A出價(jià)0.3，廣告主B出價(jià)0.5，廣告主C出價(jià)0.4，廣告主D出價(jià)0.41。先展示廣告主B的廣告，成交價(jià)格是0.42；然后是廣告主D，成交價(jià)格是0.41；然后是廣告主C，成交價(jià)格是0.31；最后是廣告主A，成交價(jià)格是0.3）。實(shí)際中的成交價(jià)格還受廣告點(diǎn)擊率、投放時(shí)間、受眾人群、其他廣告主等多方影響。成交價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，以今日頭條競價(jià)廣告系統實(shí)際價(jià)格為準。

廣告形式-視頻

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精準競價(jià)廣告與誰(shuí)競價(jià)？

與所有投放條件完全相同的廣告主一起競價(jià)，但今日頭條競價(jià)廣告區別于搜索競價(jià)廣告。今日頭條根據廣告、目標受眾、投放條件等因素，系統主動(dòng)向潛在消費者展示廣告。潛在消費者在看新聞標題時(shí)會(huì )看到廣告。消費者一天不會(huì )只瀏覽幾條新聞標題，而是幾百條新聞標題。潛在消費者只要看到廣告，無(wú)論是第一支廣告，還是最后一支廣告，廣告都是精準的，而且不會(huì )出現同類(lèi)廣告在同一屏幕出現。所以說(shuō)，今日頭條競價(jià)廣告不需要像搜索廣告一樣，必須出高價(jià)才能獲得有效點(diǎn)擊。

廣告形式-小圖

精準競價(jià)廣告的劣勢：

操作較復雜，需要操作者具備一定的精準競價(jià)廣告投放基礎，通過(guò)學(xué)習和投放實(shí)踐可以逐漸掌握要領(lǐng)。廣告展示位置不固定，隨機展示。

今日頭條廣告展現機制及精準緯度：

如果經(jīng)常使用今日頭條就會(huì )發(fā)現，每個(gè)人看到的新聞都不一樣，而且看到的新聞都是你感興趣的。這是因為今日頭條根據用戶(hù)的閱讀興趣推送新聞，如何做到的？

直白一些的解釋?zhuān)?/p>

通過(guò)用戶(hù)以往閱讀的新聞類(lèi)別、文章標簽推測用戶(hù)的興趣。用戶(hù)閱讀的新聞越多，推測用戶(hù)興趣越準。你看的新聞、文章越多，我越了解你。 例如一個(gè)最近要裝修的用戶(hù)會(huì )經(jīng)常留意裝修相關(guān)文章，裝修陷阱、裝修技巧、室內設計等等。此時(shí)，這個(gè)用戶(hù)就具有了裝修屬性，向他推送裝修相關(guān)的廣告就會(huì )更精準。裝修過(guò)后，用戶(hù)會(huì )大幅減少閱讀相關(guān)文章數量，那么這個(gè)用戶(hù)就不具備裝修屬性了。買(mǎi)車(chē)也是相同的道理。對于母嬰、育兒來(lái)說(shuō)這個(gè)周期會(huì )更長(cháng)。 對于一個(gè)喜好美食用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他的興趣是長(cháng)期的。通過(guò)閱讀新聞、文章推測用戶(hù)興趣，這是除了百度搜索外最精準的獲取用戶(hù)需求的方法。

廣告形式-組圖

可以根據以下緯度投放廣告：

1) 性別

2) 年齡

3) 興趣

4) 關(guān)鍵詞

5) 城市區

6) 作息時(shí)間

7) 天氣

8) 職業(yè)

9) 運營(yíng)商

10) 手機操作系統

11) 手機品牌

12) 網(wǎng)絡(luò )類(lèi)型

13) 文章類(lèi)別

14) 根據用戶(hù)興趣不同，動(dòng)態(tài)顯示廣告標題

15) 消費者網(wǎng)購行為

16) ...

廣告投放后，可以看到詳細的投放數據，便于調整廣告投放。每一條廣告都可以免費分享到社交媒體，用戶(hù)可以評論廣告形成互動(dòng)，或收藏廣告。

如何保證在今日頭條上投放的廣告，效果更好？

在Feed新聞信息流廣告里，今日頭條廣告具有巨大的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和流量?jì)?yōu)勢。這種巨大的優(yōu)勢可以確保今日頭條可以鎖定更多的、更精準的目標消費者。今日頭條廣告的核心基礎是競價(jià)廣告，出價(jià)更高的廣告主才能獲得更多、更精準的目標消費者。競價(jià)廣告的價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，隨時(shí)在變化，沒(méi)有固定價(jià)格。這需要廣告主根據自身實(shí)際情況，使用合適的投放策略，根據數據反饋，隨時(shí)優(yōu)化廣告投放。如果把今日頭條比喻成一把刻刀，那么所有廣告主都可以使用這把刻刀，但不是所有廣告主都能雕刻出藝術(shù)品。這需要建立在對廣告、競價(jià)廣告有足夠的理解，和足夠的投放經(jīng)驗的基礎上。對于經(jīng)驗豐富的廣告主可以拿來(lái)就用，達到理想的廣告效果。對于經(jīng)驗不足的廣告主，我們提供完整的解決方案，實(shí)現理想的廣告效果。所以，如果你的對廣告運營(yíng)、優(yōu)化沒(méi)有經(jīng)驗就找我來(lái)幫你投放吧。

有人惡意點(diǎn)擊廣告怎么辦？

今日頭條精準競價(jià)廣告只向廣告主選定的特定用戶(hù)展示廣告。而且同1條廣告1天只向1個(gè)用戶(hù)最多展示2次。如果選定的投放人群是男性、20-30歲以上、關(guān)注手游的用戶(hù)，那么不滿(mǎn)足以上條件的人在使用今日頭條時(shí)都看不到廣告。 我符合以上投放人群的條件，還是看不到廣告，為什么？此時(shí)與廣告預算有直接關(guān)系。例如當日投放的廣告預算上限是1000元，每次點(diǎn)擊廣告的費用是0.5元。在完成2000次點(diǎn)擊后，廣告自動(dòng)下線(xiàn)。那么巧合，我為什么就不在2000次點(diǎn)擊之內的用戶(hù)呢？這與廣告投放人群規模有關(guān)，符合以上條件的人群在幾百萬(wàn)級別，1000元廣告預算對比幾百萬(wàn)的潛在用戶(hù)，首次投放就看到自己的廣告才是巧合。增加投放預算和投放天數，自己看到廣告的概率會(huì )提升。為什么用今日頭條APP也搜不到我的廣告呢？今日頭條廣告系統不支持搜索特定的廣告。廣告只能由廣告系統判斷，展示給具體的更有可能產(chǎn)生廣告效果的用戶(hù)。 如果想惡意點(diǎn)擊某條廣告，首先要先看到這條廣告。因為今日頭條競價(jià)廣告系統的機制，惡意點(diǎn)擊某條的廣告所付出的成本，遠遠高于給廣告主造成的傷害。

廣告怎么投放，運營(yíng)、優(yōu)化？

廣告主在今日頭條廣告平臺新建一條廣告計劃后，廣告計劃會(huì )經(jīng)過(guò)：預分配廣告曝光、預估廣告CTR（點(diǎn)擊率）、廣告排序、廣告頻次過(guò)濾這四個(gè)步驟后，才會(huì )展示在用戶(hù)面前。本文主要介紹在這四個(gè)步驟中，對廣告投放造成影響的一些主要算法。國內的各種廣告媒體（平臺）千千萬(wàn)萬(wàn)，今日頭條與其它廣告平臺最大區別在于個(gè)性化推薦和智能分發(fā)?？梢院?jiǎn)單理解為，在今日頭條投放的廣告，是通過(guò)機器人分發(fā)出去的，了解機器人在分發(fā)廣告過(guò)程中遵循的規則，能夠提升廣告投放的效率和效果。

1. 預分配廣告曝光

今日頭條廣告系統根據廣告計劃的當日推廣預算進(jìn)行流量預分配曝光。打個(gè)比方，如果把今日頭條的全部廣告流量比作油漆，今日頭條比作一面墻。那么高額廣告預算，廣告流量理論上就會(huì )覆蓋大部分墻面，幾千幾百的低廣告預算，廣告流量理論上只能覆蓋這面墻的一小部分。預分配的廣告曝光流量，以及廣告計劃跑起來(lái)后分配的廣告流量，都是分段式的。今日頭條廣告系統在不停的計算廣告計劃帶給廣告平臺的回報，當某個(gè)階段分配的廣告流量，回報的CTR很低時(shí)，廣告系統會(huì )認為用戶(hù)不喜歡該廣告計劃（入口創(chuàng )意），這會(huì )導致廣告計劃在下個(gè)階段的消耗變得困難。

所以:

1. 廣告計劃適合更高的廣告預算。由于分配廣告流量是分段式屬性，實(shí)際廣告預算消耗會(huì )遠低于日預算，還是打比方，一場(chǎng)NBA直播2~4小時(shí)，但實(shí)際比賽時(shí)間不算加時(shí)只有48分鐘。

2. 廣告計劃先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到廣告計劃的真實(shí)效果和反饋。如果非要定個(gè)標準，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預算的計劃才有初步優(yōu)化的價(jià)值，只消耗幾百元的廣告計劃，不論廣告回報好或壞，都是不夠準確。這好比下棋的戰勝率，下4局，贏(yíng)3局，戰勝率75%。下1000局，贏(yíng)450局，戰勝率45%。哪個(gè)戰勝率更靠譜？

做精準競價(jià)廣告投放，首先要掌握廣告平臺的真實(shí)情況，其次才可以在真實(shí)情況的基礎上優(yōu)化和運營(yíng)。

2. 預估廣告CTR

今日頭條廣告系統主要通過(guò)以下兩個(gè)方向預估廣告計劃的CTR，賬戶(hù)歷史表現（消耗的廣告預算、廣告計劃的歷史整體表現等），同行業(yè)廣告的投放數據。 因為單一廣告主無(wú)法左右行業(yè)數據，因此廣告主需要更多的考慮廣告賬戶(hù)的歷史表現。其中廣告預算消耗的持續性重要于廣告預算消耗量，最近一周的賬戶(hù)計劃表現重要于最近一個(gè)月的計劃表現。 預估CTR具體過(guò)程如下：根據素材規格、行業(yè)屬性、文案內容、圖片內容、受眾用戶(hù)特征等，再加上廣告出價(jià)作為加權。將新廣告與歷史廣告的展示、點(diǎn)擊情況做匹配，輸出一個(gè)預估的CTR值，同時(shí)在后續投放中根據廣告的實(shí)際表現對預估的CTR做調整。 其中，由于廣告系統會(huì )擔心預估的CTR不準確時(shí)，導致廣告主的損失，因此會(huì )故意放緩新計劃一開(kāi)始的廣告曝光量，所以在今日頭條廣告平臺新建的每一條廣告計劃，都要有一個(gè)時(shí)間緩沖，廣告計劃才會(huì )逐漸獲得更多的曝光量。 如果你要問(wèn)什么類(lèi)型的廣告素材點(diǎn)擊率高？直接問(wèn)這樣的問(wèn)題，毫無(wú)意義。

因為在今日頭條整個(gè)廣告投放系統里，每種廣告素材都有過(guò)好和差的表現。廣告主只需要關(guān)心推廣商品所在行業(yè)在今日頭條廣告系統里的平均CTR是多少即可。為什么同樣素材在今日頭條上的點(diǎn)擊率與其他媒體不一樣？這是非常正常的，因為每個(gè)媒體的特性不一樣，尤其是廣告投放系統的算法差異巨大所造成的。只要能保證在今日頭條廣告平臺內比行業(yè)內平均值高，廣告計劃的效果就有可能更好。目前，全行業(yè)的廣告素材在今日頭條信息流廣告中的平均CTR為2.3 - 2.5%；其中游戲行業(yè)CTR 1.5%，電商 2.5%，APP下載 2.2%。

3. 廣告排序

今日頭條廣告系統主要通過(guò)以下兩個(gè)方向預估廣告計劃的CTR，賬戶(hù)歷史表現（消耗的廣告預算、廣告計劃的歷史整體表現等），同行業(yè)廣告的投放數據。當廣告計劃被今日頭條APP端加載后，并不是即時(shí)顯示，而是進(jìn)行eCPM的排序（effective cost per mille）。eCPM≈質(zhì)量度出價(jià)。 影響質(zhì)量度最重要的制表是CTR，表示廣告被用戶(hù)接受的程度。競價(jià)廣告的出價(jià)Bid，表示廣告主愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費用。

因此如果CTR越高，那么廣告計劃實(shí)際的ACP（平均每次消費的價(jià)格）價(jià)格相比Bid越低。投放出去的廣告，不是即時(shí)被曝光和點(diǎn)擊，因為廣告在用戶(hù)APP端排隊后，被刷到的時(shí)機有隨機性，可能下一秒就被曝光，可能幾分鐘，也可能半天甚至一天，因此導致今日頭條上的CPC扣費，和廣告投出去的時(shí)間是有時(shí)間差的，即非即時(shí)。 這種非即時(shí)最大的影響，就是后臺的即時(shí)統計數據會(huì )有緩沖和延時(shí)，所以在今日頭條投放精準競價(jià)廣告時(shí)，不需要頻繁調價(jià)，而是耐心些，根據大盤(pán)數據表現，再做調整，以免得不償失，一天2-5次調價(jià)足夠。以下是影響質(zhì)量度因素按重要度由高到低的排序，這是今日頭條精準競價(jià)廣告計劃優(yōu)化的一個(gè)重要依據。CTR