摘要：這是一個(gè)所有企業(yè)都需要營(yíng)銷(xiāo)思維的時(shí)代。在現在，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從奢侈品變成了必需品。如今商業(yè)競爭越來(lái)越白熱化，媒體渠道的形式變得更多元化，自媒體營(yíng)銷(xiāo)、數字化營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越重要，這也帶來(lái)了許多新的變化。

（一）新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)方式的變化

這是一個(gè)所有企業(yè)都需要營(yíng)銷(xiāo)思維的時(shí)代。在現在，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從奢侈品變成了必需品。你可能看過(guò)很多經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)廣告，這些廣告或直白或委婉，或老土或新潮，有的甚至制作成了一支MV。但無(wú)論這些廣告類(lèi)型有什么不同，他們都有著(zhù)一個(gè)共同的特點(diǎn)：

那就是傳統營(yíng)銷(xiāo)的準入門(mén)檻比較高

在電視媒體時(shí)代，企業(yè)需要大量資金搶占有限的媒介渠道，按秒付費的廣告只有那些頗具實(shí)力的大公司才玩得起。但那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，如今商業(yè)競爭越來(lái)越白熱化，媒體渠道的形式變得更多元化，自媒體營(yíng)銷(xiāo)、數字化營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越重要，這也帶來(lái)了許多新的變化。

過(guò)去是產(chǎn)品稀缺的時(shí)代，商家不愁賣(mài)，自然就有不少不在乎品牌營(yíng)銷(xiāo)的細節，只要把名聲打出去，自然就不愁人來(lái)買(mǎi)。而如今已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)品富余產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，在現在，酒香也怕巷子深。只有持續在用戶(hù)心中占有一席之地的商家，才可能贏(yíng)得未來(lái)的用戶(hù)，也因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)變得比過(guò)去更加重要也更加困難了。

如今的營(yíng)銷(xiāo)方式給小企業(yè)挑戰巨頭，傳統企業(yè)轉型新興企業(yè)更多的機會(huì )。就算是新興企業(yè)，也可以通過(guò)巧妙的營(yíng)銷(xiāo)方式從而實(shí)現四兩撥千斤的宣傳效果。

安迪·沃霍爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，每個(gè)人都能在15分鐘內出名。這句話(huà)在這個(gè)時(shí)代得到了最好的展現，就像華萊士因為一句噴射戰士而得名，雖然調侃的意味比較重，但也算不上多負面的影響不是嗎？所以說(shuō)，這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )也非常多，全看你能不能善于利用。

（二）為什么你學(xué)不好營(yíng)銷(xiāo)？

很多人以為掌握一門(mén)學(xué)問(wèn)，就是不斷死磕這門(mén)學(xué)科里的知識。所以買(mǎi)了很多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)籍來(lái)看，從基礎概念到高級定律，再到實(shí)戰應用，你以為這樣就能弄懂一門(mén)學(xué)科，其實(shí)你不過(guò)是在腦子儲存了更多的概念和案例罷了。

為什么一直努力學(xué)習品牌營(yíng)銷(xiāo)，卻成不了專(zhuān)家？因為你一直學(xué)的都是知識，而不是思維。理解的都是概念，但營(yíng)銷(xiāo)卻是一種行為。營(yíng)銷(xiāo)就是一種偏重思維的學(xué)科，是一門(mén)實(shí)戰學(xué)科。

品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里的所有知識都不是絕對的，沒(méi)法用一個(gè)明確標準，去衡量對錯。那些書(shū)籍里面有很多成功案例，就好像你照著(zhù)做就能成功復制一樣，實(shí)際上，很可能只是他們比較幸運而已。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，機會(huì )轉瞬即逝，過(guò)去的成功經(jīng)驗也許并不適用于如今的復雜情況。

所以說(shuō)，復刻他們的行為毫無(wú)意義，因為你只能復刻他們的行為，卻不能復制他們的運氣，在互聯(lián)網(wǎng)數字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，只有樹(shù)立起自己的營(yíng)銷(xiāo)思維，才能無(wú)往而不利。

（三）營(yíng)銷(xiāo)的六種思維方式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)背后，我們會(huì )看到非常精準的邏輯。

一是定量思維，一切皆可量化。

在以往，當我們把營(yíng)銷(xiāo)廣告內容出去以后，我們該怎樣評估廣告的效果呢？有人說(shuō)可以通過(guò)市場(chǎng)的反饋來(lái)驗證，且不說(shuō)這需要一定時(shí)間，而且也很難證明銷(xiāo)量的漲跌是因為營(yíng)銷(xiāo)而不是別的因素。

而數字時(shí)代的數字營(yíng)銷(xiāo)讓接口直接量化，使企業(yè)能夠看到非常精準的數據關(guān)系和數據邏輯，進(jìn)而對廣告投放進(jìn)行完整的可推測量化。

二是相關(guān)思維，一切皆有聯(lián)系。

傳統營(yíng)銷(xiāo)對數據沒(méi)有精準把控，很難快速識別廣告產(chǎn)生的效果。

而現在數據與數據之間、平臺與平臺之間的交易關(guān)系、上下游關(guān)系，在數字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代都會(huì )形成連續性和延展性。

比如你突然想買(mǎi)一個(gè)手機，在百度、淘寶搜索后，你會(huì )發(fā)現各大平臺會(huì )在相應時(shí)期給你推送藍牙耳機手機殼等配套的產(chǎn)品。

通過(guò)一個(gè)場(chǎng)景延展到另外一個(gè)場(chǎng)景，根據現有的需求延伸到未來(lái)的需求，這就叫相關(guān)思維，一切皆有聯(lián)系。

三是實(shí)驗思維，一切皆可嘗試。

實(shí)驗思維就是一切皆可嘗試，尤其是可以產(chǎn)生充分數據反饋的效果下，我們可以用數據模型的形式，形成一切可以嘗試的實(shí)驗。

因為數字化營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)，傳統營(yíng)銷(xiāo)投資巨大覆水難收。但數字化營(yíng)銷(xiāo)卻可以見(jiàn)勢不妙及時(shí)止損。

四是全樣本思維，大數據的簡(jiǎn)單計算，勝過(guò)小數據的復雜計算。

很多時(shí)候，我們可以通過(guò)兩到三個(gè)精準數據的簡(jiǎn)單計算，推算出復雜問(wèn)題的結果。比如推測未來(lái)的房?jì)r(jià)是漲是跌。

如果僅僅從地產(chǎn)商本身以及從房地產(chǎn)從業(yè)者的角度，會(huì )發(fā)現100個(gè)人會(huì )有100個(gè)樣本出現100種思考方式，在地產(chǎn)商的眼里，不管怎么樣房?jì)r(jià)都是要漲的。但如果通過(guò)大數據的簡(jiǎn)單計算，我們就很容易進(jìn)行判斷。

目前我國的生育比率創(chuàng )新低，老齡化不斷加劇，這些會(huì )導致我國未來(lái)人口的持續下降。而人口的下降必然會(huì )造成購房需求的減少，再加上房子產(chǎn)權是70年，我國的商品房數量已經(jīng)遠遠超過(guò)實(shí)際的需求量了。

而一些欠發(fā)達地區每年都有大量的人口持續流出，這些地方的房產(chǎn)需求進(jìn)一步下降，再加上我國購房還有很大的爛尾風(fēng)險，所以綜合來(lái)看房?jì)r(jià)長(cháng)時(shí)間的下跌是大勢所趨。傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維之中，這些要素是相互孤立的，但在互聯(lián)網(wǎng)大數據營(yíng)銷(xiāo)思維里，我們卻可以統一的分析，統一的考慮問(wèn)題。

五是個(gè)性化思維，以消費者為中心。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費者的需求也呈現出多樣化的發(fā)展。以買(mǎi)手機為例，有的消費者注重拍照，有的消費者注重畫(huà)質(zhì)，還有的可能更關(guān)心信號，就算你做不到面面俱到，至少要針對消費者的需求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

所以數據的認知個(gè)性化思維就是以消費者為中心、以用戶(hù)的垂直特定需求為中心，建立用戶(hù)需求導向，以用戶(hù)為中心做產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

未來(lái)每一個(gè)小眾領(lǐng)域都會(huì )衍生出一個(gè)大眾需求，這就涉及企業(yè)的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，要向行業(yè)的垂類(lèi)進(jìn)行發(fā)展。

六是融合思維，全平臺大數據中能夠幫助你的數據需要整合。

當跨行業(yè)、跨品類(lèi)的不同行業(yè)數據融合在一起時(shí)，可以通過(guò)未來(lái)的人口數據去推論房產(chǎn)、通過(guò)電商數據去推論未來(lái)的實(shí)體經(jīng)濟。

融合思維是通過(guò)現在的數據推論未來(lái)。秋風(fēng)未動(dòng)蟬先覺(jué)，市場(chǎng)的波動(dòng)總會(huì )有訊號，可能單個(gè)平臺單個(gè)行業(yè)看不出，但多個(gè)平臺多行業(yè)分析總會(huì )發(fā)現端倪

當然，有了先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)思維的指導，企業(yè)做起營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)就會(huì )事半功倍。但營(yíng)銷(xiāo)是一項團隊的實(shí)操活動(dòng)，需要的是團隊經(jīng)驗，但團隊的建設并不是一天兩天的事情，不僅需要長(cháng)時(shí)間對人才的招攬，還需要足夠長(cháng)的磨合時(shí)間與試錯經(jīng)驗。這些對一般企業(yè)來(lái)說(shuō)要完成有些困難，所以我推薦品效合一的企媒體營(yíng)銷(xiāo)方案。

（四）本邑企媒體——專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品效合一

企媒體就是企業(yè)自己的媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主，利用大數據分析、程序開(kāi)發(fā)、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等綜合性的操作手段和方法 ，為企業(yè)建立屬于自己的宣傳陣地，兼顧品牌、市場(chǎng)和銷(xiāo)售轉化，就像擁有自己的中央臺。

上海本邑實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)本邑）于2003年起以技術(shù)切入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，融合運營(yíng) 技術(shù) 媒體 內容多種手段和方式為企業(yè)提供企媒體定制解決方案，為企業(yè)增長(cháng)賦能。

在眾多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)之中，本邑企媒體具有著(zhù)特殊的優(yōu)勢——企媒體營(yíng)銷(xiāo)方案。其快、準、精的新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力,能幫助企業(yè)快速適應當下瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢,并有效執行企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰略,從而最終實(shí)現令人滿(mǎn)意的效果閉環(huán)。

本邑企媒體結合自身先進(jìn)的技術(shù)和成熟的產(chǎn)品，創(chuàng )新提出一站式管理全渠道的解決方案，全面整合資源，打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，解決數據孤島問(wèn)題，形成覆蓋全渠道的立體營(yíng)銷(xiāo)體系。

哪里有客戶(hù)。哪里就有企媒體的觸角。

我們的客戶(hù)來(lái)自各行各業(yè)，其中有新興企業(yè)也有傳統企業(yè)，還有一些夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)我們接觸之前甚至聞所未聞，但經(jīng)過(guò)我們的企媒體營(yíng)銷(xiāo)均取得了不錯的效果，主要的原因在以下幾點(diǎn)：

一、科學(xué)定位

這些年，本邑企媒體接觸過(guò)各行各業(yè)、或大或小的客戶(hù)，使本邑企媒體已經(jīng)成為不少行業(yè)的資深觀(guān)察者。較于企業(yè)本身自我定位可能存在的不識廬山真面目，本邑企媒體能給每一家企業(yè)做更科學(xué)、更客觀(guān)的市場(chǎng)定位。

二、數據精準分析

在當今時(shí)代，獲取大數據并不困難。但是光有大數據還不夠，首先要確保這些數據都是精確的，否則這些數據就只是一堆充滿(mǎn)了水分的數字而已。

本邑企媒體通過(guò)接手過(guò)的無(wú)數網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目，已經(jīng)建立起了自己龐大數據庫。同時(shí)，本邑企媒體還擁有著(zhù)經(jīng)驗豐富且規模龐大的營(yíng)銷(xiāo)整合執行團隊。他們能快速精準的提煉企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所需要的數據，并對其進(jìn)行深入分析，提出有建設性、可執行的營(yíng)銷(xiāo)方案，并根據營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)進(jìn)行長(cháng)期的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

三、獨創(chuàng )的企媒體營(yíng)銷(xiāo)方案

獨創(chuàng )的企媒體營(yíng)銷(xiāo)方案，經(jīng)過(guò)多年打磨，行之有效。目前，本邑企業(yè)媒體內容管理平臺已獲得國家軟件著(zhù)作權。本邑大數據用戶(hù)需求挖掘，用于構筑企媒體營(yíng)銷(xiāo)的內容體系，已廣泛應用于各行各業(yè)。

四、精準的內容投放

在大數據的驅動(dòng)下，本邑企媒體可以實(shí)現更精準的內容投放，并可以通過(guò)技術(shù)手段將營(yíng)銷(xiāo)內容投入到客戶(hù)所需要的地點(diǎn)，還可以通過(guò)實(shí)時(shí)數據跟蹤反饋不斷優(yōu)化迭代，使得營(yíng)銷(xiāo)內容展示次數、點(diǎn)閱率等數據均實(shí)現快速增長(cháng)。

五、企媒體營(yíng)銷(xiāo)工具

本邑企媒體有著(zhù)自研的企媒體營(yíng)銷(xiāo)工具，它擁有多項內容智能化生產(chǎn)與運營(yíng)技術(shù)，即便是視頻也可以批量化生產(chǎn)，一個(gè)人即可替代一整個(gè)專(zhuān)業(yè)團隊，營(yíng)銷(xiāo)成本大大降低，運營(yíng)效率有了飛躍提升！

不僅如此，本邑企媒體按阿米巴團隊模式服務(wù)客戶(hù)，為每一個(gè)品牌客戶(hù)分配專(zhuān)屬團隊，隨時(shí)提供咨詢(xún)、指導和企媒體全域營(yíng)銷(xiāo)方案的落地服務(wù)。

后續服務(wù)，主要包括這幾方面：

1、可行性建議：

針對已有的業(yè)務(wù)模式，提供技術(shù)解決和運營(yíng)的可行性建議，包括成功模式和經(jīng)驗的分享

2、系統運維

系統運維，保證網(wǎng)站正常訪(fǎng)問(wèn)，平穩運行，有意外第一時(shí)間處理

3、服務(wù)器升級

根據流量等提升，按單臺服務(wù)器→分功能服務(wù)器→緩存→并發(fā)→區域鏡像的成熟模式升級

4、數據統計分析

提供訪(fǎng)問(wèn)情況的分析，對后續運營(yíng)提供建設性建議。

至今，我們已和眾多服務(wù)和產(chǎn)品型企業(yè)建立了長(cháng)期合作關(guān)系，橫跨多種中高端企業(yè)，公司成立至今，客戶(hù)滿(mǎn)意度200%，并榮獲第八屆中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì )——創(chuàng )新品牌獎；

臨淵羨魚(yú)，不如退而結網(wǎng)，本邑企媒體營(yíng)銷(xiāo)，熱情歡迎來(lái)打開(kāi)，讓我們以技術(shù)為經(jīng)，創(chuàng )意為緯，編織影響力的大網(wǎng)，在廣闊的市場(chǎng)海洋中，捕獲未來(lái)…