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文丨阿蒙
實(shí)不相瞞，我最近已經(jīng)達成了不管在什么平臺都能精準誤觸進(jìn)入拼多多的成就。不過(guò)也多虧于此，我突然發(fā)現，現在的拼多多套路已經(jīng)不屑于玩砍一刀了。
它已經(jīng)離譜到，開(kāi)始在廣告里講連續劇了。
小小張今天剛過(guò)完自己的10歲生日，他唯一的心愿，就是媽媽可以開(kāi)上敞篷跑車(chē)。這樣小小張就不用每天在學(xué)校里小伙伴全都回家之后，才等到媽媽騎著(zhù)那輛嘎吱嘎吱叫的電動(dòng)車(chē)姍姍來(lái)遲。
站在車(chē)流擁擠的紅綠燈口，他看見(jiàn)一位漂亮的姐姐開(kāi)著(zhù)一輛比姐姐更漂亮的跑車(chē)，他眼巴巴地望著(zhù)姐姐和她的車(chē)，忍不住說(shuō)：真羨慕你有跑車(chē)啊。
這時(shí)，姐姐突然從車(chē)上跳了下來(lái)，指著(zhù)空氣下方說(shuō)：沒(méi)事，你上拼多多呀！上拼多多9.9搶五菱宏光！
小小張呆愣地看著(zhù)憑空出現在空中的一行小字點(diǎn)擊下方下載拼多多，還有顯眼的紅色LOGO。
他立馬跑回家拿來(lái)媽媽的手機，才發(fā)現購買(mǎi)頁(yè)永遠寫(xiě)著(zhù)三個(gè)字已搶光。
圖源水印
小小張的爺爺老張，馬上要迎來(lái)自己結婚40周年的紀念日。平日里被稱(chēng)為華東第一鐵公雞的他，哆哆嗦嗦地從用紙包裹的錢(qián)夾里掏出20塊塞給老伴，說(shuō)讓她去買(mǎi)個(gè)能和兒子打視頻的手機。
老張老伴在華為柜臺排了兩個(gè)小時(shí)的隊，她不知道為啥手機店要排隊只知道舞隊的姐妹都說(shuō)必須要買(mǎi)華為，沒(méi)想到柜員難為地告訴她，咱們店里的手機最便宜的也要上千。
不過(guò)，柜員突然從椅子上站了起來(lái)，指著(zhù)空氣下方說(shuō)：沒(méi)事，你上拼多多呀！上拼多多9.9搶iphone14！
我們至今尚未知道為啥華為店要賣(mài)iphone，不過(guò)等她立馬跑回家想掏出手機，才想起自己沒(méi)有智能機，而買(mǎi)智能機又要用智能機的一個(gè)死亡閉環(huán)。
圖源水印
老張的兒子小張，已經(jīng)在這家游戲機代購公司打拼了十個(gè)年頭?？墒墙裉?，老板突然像發(fā)瘋了一樣，讓他把倉庫里所有的Switch搬到了大馬路中間，又叫來(lái)一輛卡車(chē)準備讓這些小可憐香消玉殞。
老板！不要??！
這些Switch只賣(mài)9.9都賣(mài)不出去！我留著(zhù)它干嘛！
正當小張賭上自己未來(lái)的職業(yè)生涯，以命相拼想攔下卡車(chē)時(shí)，一對男女帶著(zhù)假笑憑空冒了出來(lái)：?jiǎn)?，這不是拼多多嘛，又來(lái)作秀了？肯定又要砍價(jià)又要拉人的吧？肯定是假貨！
剛剛還在指揮卡車(chē)的老板娘突然康復，指著(zhù)天上出現的字幕說(shuō)：最煩你們這些造謠的人了，不信你就上拼多多！上拼多多9.9搶Switch！這每一臺都是我從任天堂官方進(jìn)貨，有一臺是假的我把公司賠給你！
嚇得小張立馬攥緊了老板的衣服下擺，小聲在她耳邊說(shuō)道：老板我這個(gè)季度獎金還沒(méi)結清呢，這公司不能給??！
老板安撫地拍了拍小張的肩膀說(shuō)：年輕人果然還是太嫩了，你看屏幕左下角不還有一行小字嗎。
小張接過(guò)老板給的放大鏡，才看清那里赫然飄著(zhù)9個(gè)字：品牌/款式隨機發(fā)，僅供前10臺。
咱也沒(méi)說(shuō)是啥牌子的Switch啊
他渾渾噩噩地走回公司，發(fā)現不知道為何這里早已換了門(mén)面，倉庫里擺作裝飾的Switch包裝紙盒也不知所蹤。
老板又走過(guò)來(lái)拍拍他的肩膀說(shuō)：年輕人，從今天起我們公司以前的業(yè)務(wù)就結束了，現在咱們已經(jīng)全面轉型廣告公司，好好干吧。
小張還沒(méi)理清楚自己一個(gè)學(xué)電氣自動(dòng)化的，怎么能和廣告業(yè)沾上關(guān)系，就被陌生同事硬塞了個(gè)紙板、然后套上麻繩被拉進(jìn)攝影棚咔咔拍完了人生中第一組寫(xiě)真。
在閃光燈中，他低頭看了看紙板上寫(xiě)的字：當晚不掉我上吊。
下一秒，他就成了洗紋身非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，手握世界250強資本家都覬覦的絕世清洗神器，滿(mǎn)頭皺紋的小張在拼多多立下毒誓，若有任何紋身無(wú)法在這滴毒藥之下融化，他就以死謝罪。
而他的同事也全都人才濟濟，分別是：從小喝狗奶長(cháng)大的訓狗大師，精通24國狗語(yǔ)，曾訓練出第10屆全國家政人才大賽的冠軍犬，目前正在牧羊犬考研培訓班任職；
以及西海龍王后裔，其祖父曾陪同玄奘一行人完成西天取經(jīng)的重大歷史事件，對海鮮族群的美食癖好頗有研究，能精準拿捏各種魚(yú)類(lèi)的痛點(diǎn)；
甚至還有剃度20年以上的掃地僧人，在一次把生發(fā)劑當作洗腳水的意外中，獲得了遍布全腳的濃密毛發(fā)，順帶連數年保養得锃亮的頭頂也被迫長(cháng)出了青茬。
可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，就算已經(jīng)從全球各物種圈層吸收了如此多的高質(zhì)量人才，甲方爸爸們還是嫌棄小張公司的業(yè)務(wù)能力不達標。
于是他們只好又拉來(lái)自己的親朋好友，再賭上全族人的性命。
還不夠？那下一步只能找網(wǎng)圖了。至于圖中人是誰(shuí)，反正買(mǎi)的人和賣(mài)的人都不會(huì )在乎。
就這樣過(guò)了幾個(gè)月，老板又找到小張，拍了拍他的肩膀說(shuō)：現在廣告業(yè)同行太多了，我們公司業(yè)務(wù)必須擴展一些其它平臺沒(méi)有的好東西，去做個(gè)市場(chǎng)調研，下周提案。
下周一的晨會(huì )上，小張掏出自己通宵做完的PPT，自信滿(mǎn)滿(mǎn)地展示到：
首先是全國知名空氣品牌：唐山霾。作為幾年前泛濫的網(wǎng)紅新星，近幾年因為數量的減少越發(fā)的稀缺，很多老客戶(hù)早已對這口鮮甜的灰味上癮，可以在短時(shí)間內炒到高價(jià)；
清朝光緒十年軍機處圣旨，封存至今，現在特價(jià)只售19.77元。由于陛下早已下令禁止閑雜人等偷看，所以除非拍下到手，無(wú)人知內容是何物，目前已有1.3萬(wàn)人排隊想拼；
刻有紅五角星的奇石。商品名‘忽如白晝信號彈的光’，據傳為千年前的隕石墜落而來(lái)，順長(cháng)江而下，泡水喝可延年益壽；
夢(mèng)境控制手環(huán)。使用專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)利算法，可大幅降低清醒夢(mèng)的入夢(mèng)門(mén)檻，95%的新手可一周內成功控夢(mèng)，包教包會(huì )；
以上，就是我今天的工作匯報。小張收起U盤(pán)，準備往臺下走去，但就在那個(gè)瞬間，他感覺(jué)到有什么東西正在他的喉嚨里蠢蠢欲動(dòng)。
所以他停下來(lái)，頓了一頓說(shuō)：可是老板，我還是不懂，這些東西真的有人需要嗎？
回答他的不是來(lái)自老板的唾罵，而是屏幕之外的真實(shí)消費。
圖源水印
如果說(shuō)多年前剛剛登場(chǎng)的拼多多，只是一個(gè)嘩眾取寵靠著(zhù)砍一刀騙人的小丑，可現在，越來(lái)越多的數據表明更多人正在加入拼團的列表。
8月29日，拼多多發(fā)布第二季度財報顯示，該季度其總營(yíng)收為314.396億元，同比增長(cháng)36%；凈利潤為88.963億元，同比增長(cháng)268%。
到底是什么人，在為這些獵奇陰間廣告買(mǎi)單？
也許每一次誤觸點(diǎn)開(kāi)拼多多9.9元的視頻廣告，你都會(huì )好奇，這真的有人能買(mǎi)到嗎？
隨手一搜，網(wǎng)絡(luò )上不乏有人分享自己剛剛搶到手的手機、耳機、汽車(chē)。
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但就像這些幸運兒的評論區顯示的一樣，大多數網(wǎng)友只會(huì )把這些帖子當作第二輪的廣告。
然后評論區就會(huì )出現一些莫名其妙的熱贊，利用人們對幸運降臨在自己身上的將信將疑，直接一句不信就自己試試，開(kāi)啟第三輪的套娃廣告。
所以就像老張一家一樣，大多數人都是抱著(zhù)質(zhì)疑的心下載了這個(gè)軟件。好奇害死貓，正是人們的質(zhì)疑，成為了它獲客的工具。
也許你會(huì )說(shuō)，不，我從來(lái)沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)去看過(guò)。這并不能證明你是聰明人，只不過(guò)這條視頻或許本來(lái)就不是給你看的。
那些從第一步就拒絕拼多多的人們，就算下載了這個(gè)軟件，也不會(huì )進(jìn)行任何的消費行為，他們不會(huì )有讓我看看9.9的毛衣到底能不能穿，所以從一開(kāi)始就不是這些廣告的目標群體。
過(guò)去，拼多多的用戶(hù)多為30歲以上的二三線(xiàn)城市居民，而在這批人中，很多人第一次知道電商這個(gè)名詞，指的就是拼多多。
在拼多多平臺發(fā)展的初期，它靠著(zhù)盜版和劣質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)農村包圍城市，拿捏下了大量的城鎮消費者。
對他們來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品尺寸、好評數量與店鋪星級是太過(guò)于深層的信息，最直接能吸引到它們的就是商品的第一張封面圖。
而均價(jià)9.9的商品，也沒(méi)有人會(huì )去在意它的質(zhì)量和售后，畢竟這個(gè)售價(jià)很有可能還抵不上寄回的運費。
正是這樣一批，無(wú)法弄懂光緒年間的圣旨為啥會(huì )有兩個(gè)人的照片的人們，正在被這些獵奇廣告所打動(dòng)。
但這些故事，已經(jīng)快要講完了。
現在的拼多多，已經(jīng)沒(méi)能從廣告拉到多少人了，有數據顯示，2021年第三季度，拼多多獲得一個(gè)新用戶(hù)的成本已經(jīng)達500元/人，而2016年，該數據僅為10元/人。
圖源洞見(jiàn)數據研究院
在今年第二季度日均賺三億的同時(shí)，拼多多營(yíng)銷(xiāo)費用創(chuàng )造了新低，占收入的比例降至36.1%。過(guò)去讓你我頭疼的砍一刀，似乎已經(jīng)不再成為拼多多營(yíng)利的核心理由。
這是因為，目前拼多多的主力消費群體已經(jīng)逐漸擴大到了30歲左右，從市區到鄉村的近乎全體青年。
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這些青年中也有前面我所說(shuō)的非廣告目標用戶(hù)。不被廣告吸引，那他們憑什么要選擇拼多多這個(gè)已經(jīng)被罵爛了的9塊9仿冒市場(chǎng)？
理由其實(shí)更簡(jiǎn)單：沒(méi)錢(qián)了。
疫情之下的2022年，人們的消費正在向低端社區團購和網(wǎng)絡(luò )直播轉移。這時(shí)，以團購和低價(jià)產(chǎn)品出身的拼多多，便成了站在風(fēng)頭上的豬。
當人們對手里的錢(qián)越來(lái)越謹慎時(shí)，是會(huì )選擇9.9的剛需垃圾袋，還是199的時(shí)尚大牌T恤，自然不言而喻了。
此外，提起拼多多不得不談的百億補貼，也靠著(zhù)貼吧、論壇里一條又一條的成功上岸貼，占據著(zhù)電器、手機等大牌主力消費者的心。
這些剛剛把拼多多下載到手機頁(yè)面的青年們，雖然無(wú)法被那些賭命式的廣告所吸引，卻能成為其免費的傳播者。
這些能輕易吸引眼光的廣告，在B站、抖音等短視頻平臺被以搞笑搬運的名義經(jīng)歷了大量的二次傳播，終歸能等到一個(gè)不信邪的人。
你要問(wèn)我到底是不是真的？
我只能說(shuō)，應該是，但那么好的事，也真的輪不到你。
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