我們已經(jīng)目睹了4G帶來(lái)的變化，一批公司因4G倒下，一批公司因4G站起，人也是如此。即將到來(lái)的5G時(shí)代，我們如何更好地活下去？本文包含給企業(yè)、企業(yè)主、創(chuàng )業(yè)者以及普通人的建議。
來(lái)源 | 何加鹽（ID: ihejiayan），本文已獲授權轉載
作者 | 何加鹽
校對 | 知更君
全文共 5414 字 | 仔細閱讀需 9 分鐘
1
近些年來(lái)，由于手機4G的廣泛應用，中國社會(huì )發(fā)生了很多變化。
我們的出行，多了滴滴。
我們的娛樂(lè )，多了快手和抖音。
我們的吃飯，多了美團和餓了么。
你有沒(méi)有發(fā)現：這些領(lǐng)域，都曾經(jīng)有過(guò)劇烈競爭，眾多企業(yè)一擁而起，大打出手，最后只剩下一家或兩家，占領(lǐng)了絕大部分或全部市場(chǎng)。
一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)勢競爭者，獲得絕大部分甚至全部好處。這種現象叫勝者通吃（也叫勝者全得或贏(yíng)家通吃）。
根據維基百科的解釋?zhuān)瑒僬咄ǔ允袌?chǎng)是這樣的：
一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，只比競爭對手輕微地好一點(diǎn)點(diǎn)（1%），但是卻能得到完全不成比例的巨大收入份額（90%-100%）。（引自經(jīng)濟學(xué)家蘭迪·格蘭特等的著(zhù)作《校際體育經(jīng)濟學(xué)》）
勝者通吃這一現象，在很多領(lǐng)域都有體現。
在大學(xué)的班上，綜合評定最優(yōu)秀的那位同學(xué)，獨占了保送清華的機會(huì )。
在A(yíng)PP應用市場(chǎng)上，前1%的公司占據了70%的下載量和94%的收入，剩余99%的公司只能爭奪那30%的下載量和6%的收入。（來(lái)源：Senor Tower公司報告）
在風(fēng)險投資市場(chǎng)上，幾乎所有2千萬(wàn)美元以上的投資，都投給了細分市場(chǎng)的前兩名。（來(lái)源：《李開(kāi)復：創(chuàng )業(yè)中的冪定律》）
這種勝者通吃，根源在于冪律分布（亦可簡(jiǎn)單理解為二八定律）。
財富的冪律分布圖。
越靠左的人排名越高，財富也越多。
到了互聯(lián)網(wǎng)乃至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于信息的流通更加快速便利，冪律分布更加明顯，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和公司，都遵循著(zhù)勝者通吃規律。
而現在5G時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，信息的傳輸將百倍加速，二八法則的表現會(huì )更加極端。在很多領(lǐng)域，如果你比所有其他對手領(lǐng)先1%，你將成為占有絕大部分或全部市場(chǎng)份額的成功者。如果你比其他對手落后，哪怕只是極其輕微的一點(diǎn)點(diǎn)，你都將被無(wú)情淘汰。
今天我們就來(lái)講一講5G時(shí)代的成功法則：為什么你永遠需要比別人高明1%。
（特別說(shuō)明：關(guān)于成功的定義，有很多種。本文中，成功表示：在所有具有共同目標的競爭者之中，你比其他人更接近目標。）
2
人類(lèi)并非地球上存在過(guò)的唯一智慧生物，在進(jìn)化過(guò)程中，曾經(jīng)有很多其他兄弟人種和我們并存，例如著(zhù)名的尼安德特人。
但最后只有智人存活下來(lái)，并發(fā)展為今天的人類(lèi)，獨占了整個(gè)地球。
智人并不必尼人厲害多少，甚至在某些方面，我們還不如尼人。例如，智人的腦容量，就沒(méi)有尼人那么大。但是，綜合看來(lái)，智人比尼人更適應當時(shí)的環(huán)境，所以最后競爭的結果，是智人存活，尼人滅絕。
市場(chǎng)中企業(yè)的演化和環(huán)境中物種的演化，遵循同樣的規律：物競天擇，適者生存，不適者死亡。
在進(jìn)化中，微小的優(yōu)勢持續積累，會(huì )在億萬(wàn)年的時(shí)間長(cháng)河中，發(fā)生巨大的作用。而信息時(shí)代的競爭，讓這個(gè)時(shí)間無(wú)限縮短。
智人和尼人競爭了幾萬(wàn)年才分出勝負，而現代企業(yè)的競爭，可能一兩年就水落石出。
因為信息的流動(dòng)加快了市場(chǎng)選擇的過(guò)程。也就是說(shuō)：信息加速了進(jìn)化。
在過(guò)去，一家企業(yè)會(huì )從一個(gè)很小的地方發(fā)展，要經(jīng)過(guò)十幾年乃至幾十年時(shí)間，才能擴張到全國或者全世界。由于信息和物流的限制，外面的同行，也很難跑到這個(gè)地方來(lái)和你競爭。
而今天，絕大多數互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成立的第一天，就是面向全國、甚至全球。從一開(kāi)始，你面臨的競爭，就是全網(wǎng)的競爭，不會(huì )再有山川河岳幫你阻擋其他的競爭者。
再加上風(fēng)投資金的助力，地方性小企業(yè)已經(jīng)很難應付全國性大企業(yè)摧枯拉朽的進(jìn)攻。
所以，一家小企業(yè)偏安一隅也可以生活得很好的時(shí)代，已經(jīng)過(guò)去了。未來(lái)的世界，你要么成為第一第二，要么失敗離場(chǎng)。
3
互聯(lián)網(wǎng)公司勝者通吃現象的發(fā)生，主要由于兩個(gè)原因。
第一個(gè)原因：規模效應。
農民給一畝水田插秧，需要4小時(shí)；給二畝水田插秧，需要8小時(shí)。
工人生產(chǎn)一輛汽車(chē)，需要1噸鋼鐵；生產(chǎn)二輛汽車(chē)，需要2噸鋼鐵。
雖然隨著(zhù)規模更加擴大，由于技術(shù)和設備的原因，單個(gè)產(chǎn)品的平均成本會(huì )有所下降，但是下降的幅度總是有限的。
而到了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，給一個(gè)人提供信息的成本，和給一萬(wàn)個(gè)人提供信息的成本，幾乎沒(méi)有區別。
農業(yè)時(shí)代和信息時(shí)代的
邊際成本遞減效應對比圖
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是典型的初始投入成本很高，但是邊際投入成本（即每增加一個(gè)用戶(hù)，公司需要新增加的成本）很低的行業(yè)。
對于已經(jīng)積累了一定優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)2億用戶(hù)和3億用戶(hù)，增加的成本不大。
但是對于挑戰者來(lái)說(shuō)，從0個(gè)用戶(hù)積累到1億個(gè)用戶(hù)，需要投入的成本巨大。
因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢非常明顯。當一家企業(yè)已經(jīng)建立了規模優(yōu)勢，新的挑戰者極難對其發(fā)起挑戰。
這就是為什么不管美國還是中國的搜索市場(chǎng)，都是一家獨大。美國是谷歌、中國是百度，都占據了絕對優(yōu)勢。
第二個(gè)原因：網(wǎng)絡(luò )效應。
如果我發(fā)明一個(gè)具有通信和社交功能的APP，但是上面只有我一個(gè)人，它是一個(gè)毫無(wú)意義的應用。
如果上面有了兩個(gè)人，而且這兩個(gè)人有互相通信的需要，它才具備了應用的價(jià)值。
當上面的人越來(lái)越多，它對用戶(hù)的價(jià)值就越來(lái)越大。
我們把每個(gè)用戶(hù)和另一個(gè)用戶(hù)的關(guān)聯(lián)叫做一條可通聯(lián)鏈接，那么，一個(gè)APP的用戶(hù)數和可通聯(lián)鏈接數的關(guān)系如下：
注：上表只統計了單對單聯(lián)系的情況，未統計單對多、多對多的情況。
每一個(gè)新加入的用戶(hù)，都增加了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值。這個(gè)效應叫網(wǎng)絡(luò )效應。
淘寶、京東、微信、微博、滴滴、美團、拼多多，都是具有網(wǎng)絡(luò )效應的產(chǎn)品。
在只有10萬(wàn)個(gè)人用微信時(shí)，我不會(huì )有下載它的欲望。但是當幾乎所有人都在用微信，我就不得不用它，否則我就與社會(huì )脫節了。
這意味著(zhù)，一個(gè)新的產(chǎn)品，其價(jià)值與同類(lèi)型的成熟產(chǎn)品相比，要低一個(gè)或幾個(gè)量級。只有當它能提供舊產(chǎn)品沒(méi)有的，人們不可或缺的新價(jià)值，才會(huì )有人去使用它，否則，它一定會(huì )死掉。
這就是為什么從小米的米聊、阿里的來(lái)往，到羅永浩的子彈短信、張一鳴的飛聊，無(wú)數的公司前仆后繼地做即時(shí)通信產(chǎn)品，卻都無(wú)法撼動(dòng)微信的絕對統治地位。
除了規模效應和網(wǎng)絡(luò )效應之外，還有一些其他的原因，如路徑依賴(lài)、從眾心理、品牌效應等。但那些都不如這兩個(gè)重要。
從二八定律的角度來(lái)說(shuō)，規模效應和網(wǎng)絡(luò )效應，是決定80%效果的那20%關(guān)鍵因素。
而5G的到來(lái)，使得信息傳輸的成本更低、速度更快、效率更高，進(jìn)一步強化了規模效應和網(wǎng)絡(luò )效應。這就使得產(chǎn)品和公司進(jìn)化的速度更快，勝者通吃現象更容易發(fā)生。
4
由上面分析我們得知，勝者通吃是一個(gè)不以人們意志為轉移的客觀(guān)現象，而且這一效應在5G時(shí)代會(huì )更加明顯。
從國家層面，也許政府可以采用某些政策去限制和減少其危害，但是對于個(gè)人，我們唯有接受，并好好利用它。
那么在5G時(shí)代，我們要怎樣用好勝者通吃法則，幫助自己更加成功呢？我總結了4個(gè)層次的應對策略。
第一個(gè)層次：升維競爭
顛覆式創(chuàng )新策略
最高明的競爭，是面向用戶(hù)的基本需求，從更高的維度直接顛覆原有產(chǎn)業(yè)。
在功能手機時(shí)代，諾基亞是當之無(wú)愧的霸主，沒(méi)有誰(shuí)可以挑戰它。
但蘋(píng)果重新定義了手機，開(kāi)創(chuàng )了智能手機時(shí)代，使得諾基亞在短短時(shí)間內，就從巔峰墜落，最后被微軟收購。
數碼相機取代膠卷相機、高清攝像手機淘汰數碼相機、網(wǎng)絡(luò )視頻蠶食電視節目、自媒體打敗紙媒、微博客取代論壇和博客、電子商務(wù)再造了我們的購物習慣、網(wǎng)約車(chē)重塑了出租車(chē)行業(yè)、團購外賣(mài)打造了新的餐飲形態(tài)，這些都是利用顛覆式創(chuàng )新從更高維度開(kāi)展競爭的經(jīng)典范例。
值得注意的是，顛覆式創(chuàng )新并非一定要完全原創(chuàng )。將其他市場(chǎng)已經(jīng)有了的產(chǎn)品，創(chuàng )造性地應用到新的市場(chǎng)上，也是顛覆性創(chuàng )新。微博、滴滴和美團，均是如此。
在過(guò)去30年間，電腦和互聯(lián)網(wǎng)的興起，顛覆了所有傳統產(chǎn)業(yè)；過(guò)去10年間，智能手機和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，顛覆了所有傳統互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。
5G時(shí)代，將會(huì )有更多的顛覆式創(chuàng )新出現。我們現在熟悉的所有行業(yè)和產(chǎn)品，都可能被再一次重構。
誰(shuí)能完成新的顛覆式創(chuàng )新，誰(shuí)就具有了從更高維度競爭的能力，成為新時(shí)代的超級巨頭。
第二個(gè)層次： 同維競爭
領(lǐng)先1%策略
前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，5G時(shí)代的二八定律將更趨極端，勝者通吃現象更為明顯。一個(gè)行業(yè)通常只有一個(gè)或兩個(gè)行家能夠成功。
這就意味著(zhù)，在同一維度的競爭下，你必須得比競爭對手高明1%，才有可能成為市場(chǎng)進(jìn)化中活下來(lái)的那一個(gè)。
在人無(wú)我有的競爭中，你需要比別人快1%；在人有我優(yōu)的競爭中，你需要比別人好1%。
請注意，這里的1%，并不是要精確地達到這個(gè)數字，而是代表兩個(gè)含義：第一，你需要比別人高明；第二這種高明的程度，不需要超出很多。
在網(wǎng)約車(chē)競爭中，滴滴比同行高明了1%；在團購網(wǎng)的競爭中，美團比同行高明了1%。所以滴滴和美團都活下來(lái)了，并占領(lǐng)了市場(chǎng)的絕大部分。
我不是說(shuō)那些比別人差的產(chǎn)品和企業(yè)就不會(huì )存在。不，它們會(huì )一直存在，只不過(guò)不是同時(shí)。它們是一茬倒下，另一茬又冒出來(lái)， 每一茬都沒(méi)法做到持續盈利，有時(shí)候它們會(huì )掙扎一陣，但最終都將銷(xiāo)聲匿跡。
第三個(gè)層次：錯維競爭
長(cháng)尾生存策略
在同一個(gè)賽道上，高明1%的玩家會(huì )活著(zhù)，其他的玩家最終都會(huì )死。但是在賽道與賽道之間的縫隙，還是有一些機會(huì )。
由于主賽道的贏(yíng)家必須照顧大多數人的需求，對于小部分人的獨特需求，它是照顧不到的，或者，它是沒(méi)法去照顧的（因為照顧小眾需求常常會(huì )喪失大眾用戶(hù)）。
如果說(shuō)第一第二的贏(yíng)家是大鯨魚(yú)，那么在他們顧及不到的那些地方，會(huì )有一些小溝小縫，可以供部分競爭者生存。
例如，有一個(gè)APP叫blued，可能90%以上的人都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。但是，它發(fā)展得很好。因為它只做同性戀社交。
又如，小紅書(shū)是一個(gè)種草類(lèi)的APP，它的用戶(hù)基本上都是女性；虎撲是一個(gè)體育社區，它的用戶(hù)基本上都是男性。
針對特定人群的社交、外賣(mài)、出行、新聞都有長(cháng)尾市場(chǎng)。這個(gè)垂直領(lǐng)域的的邊界，可以是地區、性別、年齡、行業(yè)、知識層次、身份地位、特殊癖好等。
這些也是我們的機會(huì )。但是，不要指望做得很大。和主賽道的平臺級玩家比起來(lái)，這些最多只能算小魚(yú)小蝦。
而且，就算是在這些選定的細分領(lǐng)域，你也必須做到在你所處的這條空間裂縫里，比別人高明1%，才能活下來(lái)。畢竟，blued、小紅書(shū)、虎撲，都在各自的細分領(lǐng)域，占據了絕對優(yōu)勢。
另外還有一個(gè)錯維的方式，就是選擇那些具有某些特殊因素，從而不會(huì )勝者全得的行業(yè)。
例如，很多基于固定地址的服務(wù)，雖然也受信息爆炸影響，但是被影響程度比起純互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，要小得多。
這方面典型的例子是飯店、賓館、旅游景點(diǎn)等。交通成本（包括車(chē)輛費用、路途時(shí)間和路上的不舒服感）為你框定了細分賽道，你只需要在特定的地理范圍內參與競爭就可以了。
第四個(gè)層次：降維競爭
騎豬策略
如果說(shuō)顛覆式創(chuàng )新、主賽道鯨魚(yú)、長(cháng)尾小魚(yú)小蝦，我都做不到，那就沒(méi)有機會(huì )成功了嗎？
并不是。
雷軍說(shuō)，在風(fēng)口上，豬都能飛。能成為風(fēng)口上的豬的，畢竟只是極少數人和公司。
如果做不了風(fēng)口上的豬，我們還有一招，那就是騎到豬身上。
蘋(píng)果創(chuàng )造了智能手機的風(fēng)口，趕上趟的手機廠(chǎng)家，可以說(shuō)是風(fēng)口上的豬。而做智能手機屏幕的京東方，做手機組裝的富士康，就是騎豬的能手。
如果說(shuō)社交電商是一頭大豬，那么賣(mài)衣服的張大奕和賣(mài)口紅的李嘉琪就是騎手。
特斯拉是新能源車(chē)和自動(dòng)駕駛風(fēng)口上的大豬。我有一個(gè)叫小特的朋友，建了一個(gè)公眾號叫小特叔叔，專(zhuān)門(mén)寫(xiě)關(guān)于特斯拉的各種文章，結果成了特斯拉的用戶(hù)和潛在用戶(hù)必看的公眾號，他通過(guò)這個(gè)公眾號年入百萬(wàn)，特斯拉公司還專(zhuān)門(mén)獎勵他一輛價(jià)值25萬(wàn)美元的特斯拉跑車(chē)。
你看，如果你非常厲害，做不了喬布斯也可以做郭臺銘；如果你有某方面特長(cháng)（如擅長(cháng)帶貨），做不了馬云也可以做張大奕李嘉琪；如果你只是普通人，只要有意識、夠努力，做不了馬斯克，也可以做小特。
騎豬的辦法有多種：
例如，你可以把豬當成你的客戶(hù)，為豬提供配套的服務(wù)。如華為小米的供應商，蘋(píng)果配套產(chǎn)業(yè)鏈上的廠(chǎng)商這些都是。
你可以利用豬搭建的平臺做自己的事業(yè)。如上阿里巴巴、淘寶、京東、拼多多賣(mài)貨；利用今日頭條、抖音、快手、微信公眾號打造個(gè)人IP。
你可以服務(wù)于豬的供應商賺錢(qián)。如公眾號就有公眾號遷移、公眾號排版等服務(wù)；電商有各種電商培訓、代運營(yíng)等服務(wù)；微信有各種社群營(yíng)銷(xiāo)、朋友圈運營(yíng)培訓等服務(wù)。
你還可以服務(wù)于豬的消費者。如做手機測評的王自如、專(zhuān)寫(xiě)特斯拉的小特叔叔、甚至街頭貼膜的小哥等都是。
用經(jīng)濟學(xué)的語(yǔ)言說(shuō)，那些風(fēng)口上的豬，它們的活動(dòng)產(chǎn)生的外部效益，遠高于它本身得到的收益，也就是產(chǎn)生了巨大的外部經(jīng)濟。
所謂騎在豬身上，在理論上的解釋?zhuān)褪欠窒磉@種巨大的外部經(jīng)濟產(chǎn)生的利益。
以上四個(gè)層次可總結為下圖：
越往塔尖走，人越少，成功越難，但是一旦成功，收獲也會(huì )越大。
我們不一定要剛開(kāi)始就在塔尖，可以慢慢從底部往上爬。畢竟，亞馬遜從前不過(guò)就是個(gè)網(wǎng)上書(shū)店，facebook起初就是個(gè)校園交友網(wǎng)，微軟也是傍著(zhù)IBM這頭大豬起家的。
5
以上說(shuō)的是作為企業(yè)、企業(yè)主、創(chuàng )業(yè)者如何生存，那么作為普通打工族，我們應該如何生存呢？
簡(jiǎn)單的兩點(diǎn)建議：
首先，我們要善于挑選比別的競爭者高明1%的老板和企業(yè)。
如果自己不能成為通吃的勝者，那就追隨潛在勝者，幫助他們制勝。只有這樣，我們才能勝者收獲的果實(shí)。
其次，我們要盡量比其他人高明1%。
一個(gè)組織在外部和市場(chǎng)所有的參與者競爭，組織里的人員同時(shí)也在內部競爭。并且組織內部的利益分配，同樣符合二八定律。高管就是比普通員工薪水高；美國CEO的平均工資，是員工的400倍；公司頂級的銷(xiāo)售員，一個(gè)人的提成比其他所有人加起來(lái)都多。
你只有不斷進(jìn)化，讓自己成為那20%的人，才能分享那80%的收益。
第一個(gè)建議，是幫助你得到分蛋糕的資格；第二個(gè)建議，是幫助你在分蛋糕時(shí)能多分到一點(diǎn)。
這就是5G時(shí)代的成功法則。
6
在農業(yè)時(shí)代，你比別人高明1%，只不過(guò)一年多收獲幾百斤稻子；
在工業(yè)時(shí)代，你比別人高明1%，只不過(guò)每天多制造幾百個(gè)螺釘；
在5G時(shí)代，你比別人高明1%，可能將擁有整個(gè)賽道。你和第二名的區別，不再是101和100的區別，也許是10000和0 的區別。
勝者通吃的市場(chǎng)，只有吃撐和餓死兩種可能，沒(méi)有中間地帶。
這就是為什么，你永遠要比別人高明1%。
關(guān)于作者：何加鹽，一個(gè)專(zhuān)門(mén)研究牛人的牛人。曾在政府工作，后創(chuàng )立咨詢(xún)公司，現為咨詢(xún)顧問(wèn)，公眾號寫(xiě)手。和你一起了解牛人是怎么煉成的，從牛人的經(jīng)歷與方法中，獲得思維與認知的提升。了解牛人，學(xué)習牛人，成為牛人，從關(guān)注何加鹽開(kāi)始。
- END -
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