1、項目簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)明扼要地介紹項目、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣、競爭優(yōu)勢、核心團隊、項目現狀、發(fā)展規劃、融資計劃。
2、發(fā)展定位：簡(jiǎn)單描述公司戰略定位和未來(lái)規劃，也就是現在項目在做什么，打算怎么做，未來(lái)發(fā)展成什么樣。這部分很多創(chuàng )業(yè)者都會(huì )忽略，但是不要漏項，也體現創(chuàng )業(yè)者對項目的信心和勇氣。因為公司的戰略會(huì )隨著(zhù)外部的市場(chǎng)環(huán)境而調整，所以對于創(chuàng )始人而言，一定要向投資人描述清楚項目未來(lái)的發(fā)展走向。
3、市場(chǎng)分析：對項目所處行業(yè)及細分賽道的市場(chǎng)情況進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析，可以從市場(chǎng)容量、行業(yè)趨勢、目標用戶(hù)及需求痛點(diǎn)四個(gè)方面著(zhù)手去寫(xiě)。這部分內容分析非常重要，也是整個(gè)項目的市場(chǎng)基礎。
在對需求進(jìn)行分析時(shí)，要著(zhù)重從目前未被滿(mǎn)足、且可被解決的痛點(diǎn)需求出發(fā)，解決用戶(hù)的核心需求，摒棄偽需求。這一部分是需要大量的數據用以佐證，最好標注數據的出處。
4、產(chǎn)品或服務(wù)：你們的產(chǎn)品可以是有型的，也可以是無(wú)形的。產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶(hù)什么痛點(diǎn)，提供什么產(chǎn)品服務(wù)，創(chuàng )造哪種的核心價(jià)值。
5、商業(yè)模式：商業(yè)模式，就是公司為了獲得利潤而做出的生態(tài)型的核心決策。應包括：①有幾個(gè)收入來(lái)源、各個(gè)來(lái)源的發(fā)生時(shí)間點(diǎn)、營(yíng)收規模和增長(cháng)率、影響收入的關(guān)鍵要素；②主要成本，可變和固定成本、成本發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)和決定成本的要素；③需要投入多少資金才能獲得正現金流，何時(shí)能開(kāi)始盈利；
6、競爭分析：這個(gè)是回答如何獲得并保持競爭優(yōu)勢，保持絕對的支配地位：（1）用戶(hù)愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)支付金錢(qián)；（2）成本。要么在能夠讓用戶(hù)為類(lèi)似的服務(wù)付更多的錢(qián)，要么能以更低的成本滿(mǎn)足需求。無(wú)論擁有哪一種都能勝出；（3）競爭優(yōu)勢是能否持續的。這樣公司可以在一段相當的時(shí)間內，獲得超額的利潤和回報。就是我們常說(shuō)項目的可持續性，無(wú)論是優(yōu)勢的可持續性，還是商業(yè)模式的可持續性，都趕不上盈利的可持續性。
7、營(yíng)銷(xiāo)推廣：公司已采取或擬采取的市場(chǎng)推廣策略及競爭策略，如果有價(jià)格策略，也可以展示；具有哪些渠道資源或合作伙伴可以利用，有哪些自由媒體通路，有哪些品牌基礎，有哪些用戶(hù)基礎，以及如何使用渠道和推廣方式。
8、運營(yíng)數據：現有運營(yíng)數據，比如：激活用戶(hù)、注冊用戶(hù)、日活用戶(hù)、日活率、留存率、日訂單數、客單價(jià)、毛利率、近期銷(xiāo)售收入、往年以及本年銷(xiāo)售收入以及各項指標的增長(cháng)率等指標。這些數據，實(shí)際上是反映公司目前所設定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗證的情況。
9、核心團隊：簡(jiǎn)單介紹核心團隊學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)歷、擅長(cháng)的領(lǐng)域及過(guò)往成績(jì)；更要介紹團隊的完整性，比如技術(shù)、銷(xiāo)售、運營(yíng)等方面的核心成員。重點(diǎn)強調團隊成員的從業(yè)經(jīng)驗、資源，團隊的互補性和完整性。
9、發(fā)展規劃：假設融資到位的情況下，公司未來(lái)3-5年的發(fā)展規劃，以數字的形式直觀(guān)說(shuō)明公司在各階段的目標市場(chǎng)、拓展區域、營(yíng)收業(yè)績(jì)等發(fā)展計劃。對于A(yíng)輪以后的項目，制定一個(gè)規范的財務(wù)測算模型，來(lái)反映項目在后續擴張過(guò)程中的收入及成本走向。
10、融資計劃：含融資金額及用途，最好能夠細化到具體項目。這部分內容需要創(chuàng )業(yè)者制定具體的資金分配方案，把錢(qián)花到刀刃上。需要充分體現創(chuàng )業(yè)者的戰略規劃能力，同時(shí)也需要體現創(chuàng )業(yè)花錢(qián)的能力。同時(shí)需要體現釋放的股權比例；如果團隊中有股權安排，也需要以圖表形式體現。
以上便是商業(yè)計劃書(shū)的核心內容部分，另外還可以有風(fēng)險控制等內容。有的投資人會(huì )看重。很多時(shí)候，投資人愿意投你，往往就是一兩點(diǎn)被你打動(dòng)了，其他通篇的內容都只是補充而已。寫(xiě)一份，但是知道你融資成功，你也不知道是哪一兩個(gè)點(diǎn)，所以每一部分都要謹慎對待。如果想要了解更多詳細信息，建議去咨詢(xún)下專(zhuān)業(yè)的公司，這里給大家推薦搜奇智庫，這是一家性?xún)r(jià)比比較高的咨詢(xún)公司，經(jīng)驗比較豐富，售后也很完善。
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商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)內容？
【智庫】會(huì )運用多種學(xué)科知識和經(jīng)驗、現代科學(xué)技術(shù)管理方法，遵循獨立、科學(xué)、公正的原則，為政府部門(mén)和投資者對經(jīng)濟建設和工程項目的投資決策與實(shí)施提供咨詢(xún)服務(wù)，以確保項目經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙贏(yíng)。