市場(chǎng)上有很多經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例，很多企業(yè)認為直接抄襲就可以了，十分簡(jiǎn)單，但效果卻并不理想。我們只看到表面，而不能透過(guò)現象看到本質(zhì)，主要就是因為缺少的是裂變營(yíng)銷(xiāo)的思維。下面我們將分享幾個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，徹底顛覆你的營(yíng)銷(xiāo)思維，希望能為大家帶來(lái)靈感。

一、夜店引流、資金流動(dòng)計劃

引流方案：免費吃小龍蝦(注：周邊所有門(mén)店5折、6折。而我的店鋪免費吃小龍蝦，瞬間就有絕對優(yōu)勢);顧客進(jìn)店時(shí)，一張桌子免費贈送10只小龍蝦。

截流方案：只要你交100元，就能夠得到總價(jià)格七百多元的禮品。

1、一臺價(jià)值100元的電風(fēng)扇可以馬上拿走。

2、免費贈送100瓶總價(jià)格600元的啤酒，每次限購10瓶，如果超過(guò)了瓶數的話(huà)，就按每瓶6元來(lái)收費。

回流方案：贈送100瓶啤酒，每次限10瓶，顧客需要再來(lái)十次才能喝完。

1、如果你明天想吃小龍蝦配啤酒，你覺(jué)得他會(huì )不會(huì )去這家免費喝10瓶啤酒的店鋪嗎?答案是肯定的。

2、當顧客來(lái)到店鋪的時(shí)候，他們會(huì )用10瓶啤酒配10只小龍蝦嗎?肯定是不會(huì )的，他們還會(huì )點(diǎn)別的菜。

3、顧客通常單獨吃夜宵嗎?如果他帶著(zhù)一個(gè)朋友一起去，如果他的朋友看到了這么優(yōu)惠的活動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)，他也是會(huì )參與的。

這就是回流方案，它不僅做到了讓新客戶(hù)變回頭客，還可以通過(guò)回頭客來(lái)引流新客戶(hù)。這個(gè)案例可以說(shuō)是非常經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例了。

二、送湯也能鎖定客戶(hù)嗎?

當你第一次來(lái)吃飯時(shí)，你將免費得到一碗湯，費用是10元，但是標的價(jià)格是38元。你喝完湯后，他會(huì )給你做推薦：今天，你只需花19元就可以辦卡，成為我們的會(huì )員。你可以得到10碗湯，總價(jià)值380元。以后只要你來(lái)吃飯，都會(huì )得到一個(gè)免費的瓦罐湯。

如此一來(lái)，消費者幾乎不可抗拒地去辦理這張卡。此外，他還提出了第二個(gè)命題，只要你介紹一個(gè)人辦卡，就會(huì )給你一桶價(jià)值30元的洗衣液。這樣，病毒就發(fā)生了裂變。瓦罐湯是來(lái)吃的時(shí)候才送的，而洗衣液的成本是10元。一張卡辦理下來(lái)，還可以賺9元，而且客源也實(shí)現了裂變引爆，把客戶(hù)鎖定了。

三、雞蛋會(huì )讓顧客爆棚

在一家燉肉店，店主在店門(mén)口掛了一塊牌子，上面寫(xiě)的是這些新鮮的農場(chǎng)雞蛋以每斤2角的特價(jià)出售，但最高限額是每天6箱。

幾天后，附近居民開(kāi)始在店門(mén)口排隊買(mǎi)雞蛋，他們花2角買(mǎi)一斤雞蛋，20元買(mǎi)100斤雞蛋，雖然說(shuō)雞蛋是賠本賣(mài)的，但他們可以通過(guò)賣(mài)1斤燉肉就能賺錢(qián)。而且，路人看著(zhù)長(cháng)長(cháng)的隊伍，以為是在買(mǎi)燉肉。就這樣，越來(lái)越多的人知道，這家燉肉店門(mén)口總有人排隊，一定是最美味的。

口口相傳，這家餐館的聲譽(yù)已大大提高。吸引了很多客戶(hù)，生意就會(huì )越來(lái)越好!這個(gè)經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例你學(xué)會(huì )了嗎?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例就為大家介紹到此了，星浪中合網(wǎng)編輯（邀請碼0606）認為營(yíng)銷(xiāo)的力量是非常大的，想要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，可以參考。

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