大家好，我是懶懶，一個(gè)致力于把房地產(chǎn)策劃專(zhuān)業(yè)知識都翻譯成人話(huà)版的房地產(chǎn)策劃。
前幾天有個(gè)地產(chǎn)策劃問(wèn)我，啥是全案策劃呀？待遇還挺高，問(wèn)了問(wèn)度娘，看完解釋又多了好多問(wèn)號。
我把全案策劃翻譯成人話(huà)版，希望能對你有所啟發(fā)。
什么是全案營(yíng)銷(xiāo)策劃？
全案策劃其實(shí)是按照工作內容分類(lèi)里面的一類(lèi)。
我給大家舉個(gè)例子，大家就清楚了：
廚師按照工作內容分類(lèi)：面案、涼菜、熱菜、打荷、出品、主廚。
策劃按照工作內容分類(lèi)：策劃助理、活動(dòng)策劃、文案策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、前期策劃、全案策劃。
全案就相當于主廚，你不一定全都做，但是你必須啥都懂。
會(huì )挑毛病，能給指導，實(shí)在不行還能上手。當然這是理想狀態(tài)，策劃行業(yè)在中國形成行業(yè)大概是從90年代初才開(kāi)始的新興行業(yè)，所以，大部分策劃都是野生的。
全案策劃如果按照廣義的理解，應該是從企業(yè)文化、企業(yè)戰略、企業(yè)品牌、項目可行性研究、項目運營(yíng)推廣都需要做的。但是，目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)主要是高強度開(kāi)發(fā)模式，也就是跑馬圈地的過(guò)程，大家真正比的是規模，明顯的賣(mài)方市場(chǎng)那一套。所以，房地產(chǎn)真正的全案策劃還需要培養和鍛煉。
目前，房地產(chǎn)全案策劃最根本的考核標準就兩個(gè)：現金流和利潤。只要你這兩個(gè)標準能實(shí)現，你就是房地產(chǎn)合格的全案策劃了。
但是，想實(shí)現這兩個(gè)目標，在目前市場(chǎng)階段，其實(shí)是非常難的。今天主要講概念，這里就不展開(kāi)了。我們來(lái)介紹一下房地產(chǎn)不同平臺的全案策劃：甲方、乙方、丙方。
|甲方
先說(shuō)甲方（一般被稱(chēng)為甲方爸爸或者金主）：
甲方地產(chǎn)全案策劃注重數據、資源：
首先是對房地產(chǎn)行業(yè)運營(yíng)的了解，你要非常熟悉每個(gè)部門(mén)，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中扮演的角色。哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，你就知道找誰(shuí)來(lái)解決。尤其是影響到營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，你知道誰(shuí)的責任，不用背鍋；
其次是行業(yè)資源的整合應用，一塊鐵打不了幾根釘，解決什么問(wèn)題都是需要資源的。人脈、廣告、活動(dòng)、媒體以及客戶(hù)資源等等。這些是你的無(wú)形財富，快速展開(kāi)工作全靠這些資源的整合應用了；
第三是市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)哪來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，魚(yú)和水的關(guān)系。你不了解你的生存環(huán)境，你怎么活呀？
宏觀(guān)市場(chǎng)，決定市場(chǎng)的總體容量，90年代作為地產(chǎn)市場(chǎng)的分界線(xiàn)，之前地產(chǎn)市場(chǎng)的容量幾百億，后來(lái)幾百萬(wàn)億，成為風(fēng)口，宏觀(guān)市場(chǎng)決定行業(yè)命運；
競爭市場(chǎng)，你能掙多少錢(qián)，還要看參賽選手的數量和質(zhì)量，競爭必然會(huì )導致利潤下降，難度增加，生存空間被壓縮；
消費市場(chǎng)，我們的上帝，這個(gè)你的了解吧，要不成閉門(mén)造車(chē)了？尤其是房地產(chǎn)進(jìn)入拐點(diǎn)以后，其實(shí)就是進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，你要看客戶(hù)臉色了。
甲方全案策劃主要是在資源整合和市場(chǎng)分析能力上見(jiàn)長(cháng)。甲方全案策劃主要工作是輔助決策和組織生產(chǎn)。所以，內功見(jiàn)長(cháng)，執行是短板。也就是我們常說(shuō)的光說(shuō)不練那種。
|乙方
我們再來(lái)說(shuō)說(shuō)乙方（一般稱(chēng)為屌si，內心很豐滿(mǎn)，人狠話(huà)不多）：
乙方地產(chǎn)全案策劃注重執行、溝通：
首先寫(xiě)方案那是家常便飯。甲方的策劃方案是內部文件說(shuō)清楚問(wèn)題就行了，乙方的策劃方案是產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)的體現。既要經(jīng)常寫(xiě)，又要高端大氣上檔次。申請個(gè)水杯、紙抽這種事兒都需要寫(xiě)個(gè)專(zhuān)業(yè)方案。
其次乙方節奏快。甲方都是催得不行了才干，乙方都是拼命催、抓緊干。乙方最怕拖，遇到慢吞吞的項目，一個(gè)月不開(kāi)張，乙方就吐血了。乙方是輕資產(chǎn)運營(yíng)，主要的成本是人員工資，開(kāi)工資基本就是公司最大的開(kāi)銷(xiāo)，賣(mài)得不好，很容易被項目拖死。所以，你看乙方的方案都是：小步快跑、迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)、搶占先機。你以為他在為甲方爸爸負責，他是怕自己死得太快。
第三胃口大膽子小。甲方操盤(pán)全局看，把隱患降到最低，乙方操盤(pán)多吃多占，保證速度，顧頭不顧腚。乙方最怕啃骨頭，難度大，效率低，不賺錢(qián)。所以，乙方全案策劃溝通也是必備的一項技能。軟磨硬泡，威逼利誘，但是，看起來(lái)還必須專(zhuān)業(yè)，什么擴大客戶(hù)群，面對全域市場(chǎng)，如何破冰呀。都是給甲方支磚的話(huà)。
乙方基本沒(méi)有領(lǐng)導，全是執行的活，即便是老板也得聽(tīng)甲方爸爸的。乙方所有的人員都是做營(yíng)銷(xiāo)的，所以大家溝通起來(lái)比較順暢。乙方對新人比較友好，因為成本低也比較喜歡用新人。但是，工作基本都是圍繞營(yíng)銷(xiāo)，溝通也都是營(yíng)銷(xiāo)人，所以深度上會(huì )有所欠缺。
|丙方
丙方（一般稱(chēng)為外星人，感覺(jué)丙方都活在自己的世界里）
丙方全案地產(chǎn)策劃挺難的，經(jīng)常受夾板氣，甲方說(shuō)說(shuō)也就算了，乙方有時(shí)候也狗仗人勢。
丙方全案策劃注重創(chuàng )意、審美：
首先是創(chuàng )意，這就是丙方的生命??！即便在簡(jiǎn)單、粗暴注重渠道的今天，也需要違心地用各種創(chuàng )意來(lái)說(shuō)服甲方爸爸把錢(qián)花在線(xiàn)上。因為，這樣丙方才有存在的價(jià)值。丙方的思考方式是偏執的，理想化的。舉個(gè)例子：研究勻速直線(xiàn)運動(dòng)。必須假設拉力恒定，摩擦力恒定，才可能存在勻速直線(xiàn)運動(dòng)。這種理想狀態(tài)，現實(shí)中是不存在的。所以丙方全案策劃腦子里的東西，現實(shí)當中基本不存在。
第二走下神壇，只能負責美了。在當下的房地產(chǎn)市場(chǎng)，解決任何一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題都是需要系統的解決方案?？勘綆拙鋸V告語(yǔ)、幾個(gè)畫(huà)面就能解決問(wèn)題的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。所以，丙方提供的線(xiàn)上、線(xiàn)下策劃解決方案，基本上除了會(huì )浪費錢(qián)，產(chǎn)生的直接效果非常小?，F在甲方給丙方的定位就是，幫助甲方刷存在感，給客戶(hù)提個(gè)醒。
當然，丙方全案策劃也并非一無(wú)是處。陣地包裝，項目形象、日常推廣、線(xiàn)下活動(dòng)還是有很多基礎工作需要丙方服務(wù)的。關(guān)鍵問(wèn)題是從主導營(yíng)銷(xiāo)到配合營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，難免有點(diǎn)失落。
這是三個(gè)平臺地產(chǎn)全案策劃主要工作的區別，但是能混到地產(chǎn)全案策劃這個(gè)階段，那肯定都是在地產(chǎn)市場(chǎng)當中摸爬滾打過(guò)來(lái)的。必定有自己的一技之長(cháng)。我們再來(lái)說(shuō)說(shuō)地產(chǎn)全案策劃需要具備的一些技能：