隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，品牌廣告也隨之發(fā)展，并日趨多元化。但在眾多傳播要素中，品牌廣告語(yǔ)依然是品牌營(yíng)銷(xiāo)能夠快速被用戶(hù)記住、喜歡的關(guān)鍵點(diǎn)。
一句好的品牌廣告語(yǔ)，自帶生命力，可以起到四兩撥千斤的傳播效果，不僅可以生動(dòng)化展現產(chǎn)品形象，甚至可以直擊受眾內心，有效刺激消費者的購買(mǎi)欲望，從而起到帶貨的作用。
廣告語(yǔ)又稱(chēng)為品牌傳播語(yǔ)，就是用一句話(huà)來(lái)描述產(chǎn)品性能或品牌主張，達到吸引消費者注意力，占據消費者心智，深化品牌形象的營(yíng)銷(xiāo)目的。它是品牌、產(chǎn)品策略的一種特定的表達方式，也是一種文字的創(chuàng )意工作。廣告語(yǔ)不是一拍腦袋就能寫(xiě)出來(lái)的，它是創(chuàng )意的產(chǎn)物，更是邏輯的成品，要想寫(xiě)出優(yōu)秀的、有效的廣告語(yǔ)，絕非易事。
如何讓廣告語(yǔ)更好地發(fā)揮傳播效果，更有效地幫助品牌實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的?
首先要明確品牌營(yíng)銷(xiāo)目的，確定廣告語(yǔ)要表達的訴求點(diǎn)，明確了這兩點(diǎn)之后，我們從廣告語(yǔ)的立意和句法兩大層面出發(fā)。
以下分享4種廣告語(yǔ)文案的寫(xiě)作技巧：
立 意 層 面
顧名思義，就是從廣告語(yǔ)含義的角度來(lái)思考。
技巧一：尋找差異化
也就是尋找品牌或產(chǎn)品獨特的優(yōu)勢，進(jìn)行價(jià)值的直接表達。
步驟1：找差異
首先需要提煉出最具差異化的那個(gè)點(diǎn)，常用方法是從自身、競品和客群三者出發(fā)，找到人無(wú)、我有、用戶(hù)需要的那個(gè)差異化價(jià)值點(diǎn)。
步驟2：做減法
首先價(jià)值點(diǎn)盡量單一，因為傳播資源和受眾記憶都非常有限，訴求越單純，傳播就越有穿透力;其次在表達上要力求簡(jiǎn)潔清晰，減少修飾詞的使用，通常是在意思不變的情況下，將這句話(huà)刪到刪不動(dòng)為止，會(huì )更有利于理解和傳播。
例如：OPPO手機——充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)
此廣告語(yǔ)把握住了當下各類(lèi)手機電池普遍不續航與廣大人民群眾日益增長(cháng)的手機使用時(shí)間這一主要矛盾，把OPPO閃充技術(shù)的又快且超強續航力這個(gè)差異化賣(mài)點(diǎn)表現得直觀(guān)可見(jiàn)。一時(shí)間成為最熱門(mén)的廣告語(yǔ)之一。
技巧二：類(lèi)比參照法
即運用類(lèi)比、比喻的方式對賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行轉化，利用人們熟知的事物，解釋未知的事物。優(yōu)勢在于便于受眾理解，從而更能打動(dòng)人。
如酒心巧克力的品牌七宗醉，產(chǎn)品是用7種烈酒做成的酒心巧克力。
它的廣告語(yǔ)叫做——七宗醉，來(lái)一口愛(ài)恨
酒心巧克力，很多人都吃過(guò)，是一種常見(jiàn)的食品。單純訴求巧克力和酒的品質(zhì)已經(jīng)很難打動(dòng)用戶(hù)，而這句廣告語(yǔ)將巧克力的甜和酒的烈，類(lèi)比為愛(ài)與恨的味道，你品嘗的不是酒心巧克力而是愛(ài)和恨，誰(shuí)不曾愛(ài)過(guò)，誰(shuí)又不曾恨過(guò)，誰(shuí)又沒(méi)有品嘗過(guò)愛(ài)與恨的滋味，每一次都是刻骨銘心，廣告語(yǔ)的觸動(dòng)力立馬提升好幾個(gè)層次。
句 法 層 面
句法層面，也就是從廣告語(yǔ)字、詞、句式的角度來(lái)思考。
技巧一：二元對比法
最著(zhù)名的案例就是阿姆斯特朗的那句名言——這是我的一小步，卻是人類(lèi)的一大步。我和人類(lèi)的對比，一小步和一大步的對比，前后的對比形成反差，產(chǎn)生戲劇化的張力，會(huì )讓句子變得更有沖擊力，品牌的主張、觀(guān)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，都會(huì )更加深入人心。
二元對比法的重點(diǎn)在于二元，通過(guò)你要表達的訴求點(diǎn)，來(lái)延展、尋找帶來(lái)反差張力的對比詞，然后通常是運用關(guān)聯(lián)句式進(jìn)行串聯(lián)。
技巧二：韻律法
廣告語(yǔ)其實(shí)就是一個(gè)句子，那究竟怎樣的句子，才能給人一種美好的感受，留下深刻的印象呢?古詩(shī)詞一定是其中之一，古詩(shī)詞之美則在于韻律，因此將韻律的技巧，用在廣告語(yǔ)上，往往能起到非常好的效果。那要怎樣寫(xiě)出自帶韻律的廣告語(yǔ)呢?技巧如下：
①押韻
押韻是讓句子變得更有韻律最簡(jiǎn)單的方法。同時(shí)押韻也是一種很神奇的存在，因為不管什么句子，只要押韻，就會(huì )顯得很有道理，而且朗朗上口、極易傳播。
人頭馬威士忌：人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)。
鐵達時(shí)手表：不在乎天長(cháng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有。
戴比爾斯：鉆石恒久遠，一顆永流傳。
如果想在廣告語(yǔ)中表達品牌觀(guān)點(diǎn)或主張，直白說(shuō)出略顯平淡，押韻無(wú)疑是一個(gè)簡(jiǎn)單有效的好方法。但一定要注意的是，句子要連貫，且不韻律法能太過(guò)牽強，切記把廣告語(yǔ)寫(xiě)成打油詩(shī)。
②疊字
疊字是將同一個(gè)字或詞重復運用，在前后半句各有一兩個(gè)相同的字或詞，可以加強句子的韻律感和巧妙感。疊字法廣告語(yǔ)的應用范圍很廣，且是一種特別容易出金句的廣告語(yǔ)技巧。
如汰漬洗衣粉：有汰漬，沒(méi)污漬。
廣州好迪：大家好，才是真的。
花西子彩妝：東方彩妝，以花養妝。
③拆字法
拆字法可以算是疊字法的一種特殊形式，即把前一句中的某個(gè)詞或詞組，進(jìn)行拆分加工，從而延伸出全新的涵義，給人以耳目一新的感覺(jué)。
Apple Pay蘋(píng)果支付：這個(gè)錢(qián)包，有錢(qián)沒(méi)有包
沃爾沃汽車(chē)XC60：別趕路，去感受路。
后一句把前一句的趕路，拆分為感(受)路。
所以在想廣告語(yǔ)時(shí)不妨也從拆字法這個(gè)角度做一些嘗試，一旦運用成功，將是一條殺傷力極強的廣告語(yǔ)。
廣告語(yǔ)作為品牌對外營(yíng)銷(xiāo)宣傳的關(guān)鍵信息，也是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投資、建立消費者對品牌認知的核心所在。一條優(yōu)秀有效的廣告語(yǔ)不僅是一個(gè)文案創(chuàng )意策劃，更是企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)成本，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在。
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