【億邦原創(chuàng )】國內企業(yè)的快速增長(cháng)，加上資源、資本的加持，加快了中國IT辦公租賃市場(chǎng)的跑馬速度。

2022年剛進(jìn)入第二季度，易點(diǎn)云和小熊U租（深圳凌雄集團旗下的升級品牌）這兩家辦公IT服務(wù)商先后披露招股書(shū)，準備沖擊IPO。

招股書(shū)顯示，二者商業(yè)模式較為相似，都涵蓋了設備租賃、IT上門(mén)支持服務(wù)、IT管理設備等一系列業(yè)務(wù)；從投資角度看，小熊U租迄今為止完成了8次融資，投資方包括京東、騰訊、聯(lián)想等，而易點(diǎn)云完成了10次融資，投資方包括經(jīng)緯創(chuàng )投、順為資本、源碼資本等。

披露日期交易金額融資輪次投資方2021-08-11未披露戰略融資聯(lián)想創(chuàng )投2021-03-03未披露D 輪明城致慧投資 深圳高新投2020-07-14數億人民幣D輪京東集團 達晨財智2019-12-12逾5000萬(wàn)人民幣C輪騰訊投資2019-05-16數億人民幣B輪國中資本 東方富海 達晨財智 前海長(cháng)城2019-03-201.5億人民幣Pre-B達晨財智 前海長(cháng)城 東方富海2018-12-26數千萬(wàn)人民幣A 輪京東集團2018-05-18億元級人民幣A輪京東集團 達晨財智

（小熊U租融資匯總）

披露日期交易金額融資輪次投資方2021-03-16超5億人民幣E輪源碼資本 經(jīng)緯創(chuàng )投 云時(shí)資本2021-03-08未披露戰略融資源碼資本 天使投資人張濤 毅峰資本 指數資本 中關(guān)村中諾基金 清和泉資本2019-09-23未披露股權融資中關(guān)村協(xié)同創(chuàng )新基金2019-02-20未披露戰略融資云時(shí)資本2018-10-166000萬(wàn)美元D輪源碼資本2018-03-213200萬(wàn)美元C輪源碼資本 經(jīng)緯創(chuàng )投 順為資本 考拉基金 洪泰基金2017-10-181.2億人民幣B輪洪泰基金 考拉基金 順為資本 經(jīng)緯創(chuàng )投2016-12-307000萬(wàn)人民幣Pre-B考拉基金1898創(chuàng )投基金 經(jīng)緯創(chuàng )投 順為資本2015-09-22455萬(wàn)美元A輪經(jīng)緯創(chuàng )投 順為資本2015-06-10600萬(wàn)人民幣天使輪洪泰基金

（易點(diǎn)云融資匯總）

隨著(zhù)規模的逐漸擴大，小熊U租和易點(diǎn)云業(yè)務(wù)都不再局限于租賃。小熊U租的業(yè)務(wù)板塊逐漸向租賃 回收 技術(shù)服務(wù) SaaS系統全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化，而易點(diǎn)租則定位為辦公IT基礎設施的辦公云，并于2021年將品牌從易點(diǎn)租升級為易點(diǎn)云。

拆分來(lái)看，小熊U租的SaaS服務(wù)是指通過(guò)技術(shù)服務(wù)，幫助客戶(hù)清楚地了解部門(mén)設備產(chǎn)生費用和使用情況，幫助企業(yè)解決固定資產(chǎn)積壓、閑置浪費等問(wèn)題。而易點(diǎn)云的辦公云，也是通過(guò)軟件體統檢測再制造中的設備、不同倉庫中的可用設備、在途運輸設備，并提前預測企業(yè)未來(lái)的辦公IT需求服務(wù)，進(jìn)而幫助企業(yè)降本增效。二者異曲同工。

起家于二手電腦租賃

小熊U租起步于2004年，這個(gè)時(shí)間距離易點(diǎn)云的出生還有11年，但易點(diǎn)云前身的誕生卻又比這個(gè)時(shí)間早一年。

2003年，當時(shí)還在讀研一的紀鵬程（易點(diǎn)云創(chuàng )始人）創(chuàng )辦了一家SKS精品筆記本公司，主打二手電腦買(mǎi)賣(mài)。2015年這家公司關(guān)閉后，同年，易點(diǎn)租（2021年改名為易點(diǎn)云）誕生。

起初，易點(diǎn)云做的是二手電腦租賃生意，買(mǎi)來(lái)二手電腦，自己維修翻新，再租給創(chuàng )業(yè)公司或者直接出售。但隨著(zhù)易點(diǎn)云規模不斷擴大，就不再購置二手電腦，而是以采購新電腦為主，成為很多電腦品牌商的大客戶(hù)。

易點(diǎn)云的租賃方式分為隨用隨還、分期銷(xiāo)售和固定服務(wù)期三種方式，其中隨用隨還業(yè)務(wù)占比8成。報告期內，易點(diǎn)云2019年、2020年、2021年（前三季度）隨用隨還辦公IT服務(wù)分別產(chǎn)生收入4.97億元、6.43億元及7.15億元，占比分別為78.5%、79.1%、85.4%。

截至2021年三季度末，易點(diǎn)云租出去的電腦設備已經(jīng)達到109萬(wàn)臺，其中采用隨用隨還訂閱方式的有105萬(wàn)臺，占比高達96%；剩余部分是客戶(hù)分期付款購買(mǎi)，只有4.6萬(wàn)臺，占比很低。

隨用隨還訂閱式服務(wù)，是指將設備先租給客戶(hù)使用，客戶(hù)按月支付租金，期限從一個(gè)月到三年不等，并在服務(wù)期限內享受IT托管服務(wù)。

但億邦通過(guò)查看易點(diǎn)云官網(wǎng)發(fā)現，隨用隨還有使用限制，一些產(chǎn)品需用滿(mǎn)6個(gè)月后可隨時(shí)退還，一些產(chǎn)品需用滿(mǎn)24個(gè)月后才可隨時(shí)退還。

易點(diǎn)云官網(wǎng)顯示，隨用隨還的筆記本電腦價(jià)格最低達64元/月，最高達1048元/月；一體機價(jià)格最低達89元/月，最高達618元/月；平板電腦價(jià)格最低為228元/月，最高為856元/月。產(chǎn)品均需一次性支付36期，其中，筆記本電腦和一體機，用滿(mǎn)6個(gè)月后可隨時(shí)退還，而平板電腦需用滿(mǎn)24個(gè)月后可隨時(shí)退還。

此外，從客戶(hù)手中收回來(lái)的二手電腦也會(huì )被再次銷(xiāo)售，但電腦銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)占比在逐漸減少，2019年占比還有20.5%，到了2021年1-9月僅剩下13.1%。

小熊U租招股書(shū)顯示，其營(yíng)收占比最大的是設備回收服務(wù)，即通過(guò)向企業(yè)用戶(hù)購買(mǎi)淘汰設備，翻新后用于訂閱服務(wù)。小熊U租設備回收年度收入分別為3億元、7.7億元和9.2億元，分別占總營(yíng)收的61%、75%及70%，出售的淘汰IT設備數分別為15.1萬(wàn)臺、59.9萬(wàn)臺和85.7萬(wàn)臺。

億邦動(dòng)力獲悉，京東作為小熊U租的投資方，為小熊U租提供了諸多支持。首先，京東在國內有超過(guò)800萬(wàn)家企業(yè)客戶(hù)，這些客戶(hù)的電腦變舊后需要回收。京東與小熊U租合作后，這部分的回收業(yè)務(wù)由小熊U租承接。

除此之外，京東未來(lái)還會(huì )給小熊U租一個(gè)更低成本的流量入口。

在出租價(jià)格上，小熊U租官網(wǎng)顯示，其筆記本電腦價(jià)格最低318元/月，最高達1578元/月；一體機價(jià)格在528元/月到698元/月之間；臺式機價(jià)格在448元/月到828元之間——價(jià)格與易點(diǎn)云相差不大，不同的是，小熊U租租期均為36個(gè)月，僅有包括投影儀在內的少數產(chǎn)品租期為24個(gè)月。

IT技術(shù)訂閱服務(wù)是小熊U租的第二大營(yíng)收業(yè)務(wù)，主要包括解決IT設備的故障及通過(guò)系統升級確保設備采用最先進(jìn)的技術(shù)，與設備訂閱服務(wù)配套。于2019年、2020年及2021年，IT技術(shù)訂閱服務(wù)產(chǎn)生的收入占比收入的23%、11%及11%。

設備訂閱服務(wù)主要包括選擇適合用戶(hù)的IT設備、組裝設備、預裝設備配置及定制化系統設置，提供臺式機及筆記本計算機、顯示器、服務(wù)器、打印機、復印機及視頻會(huì )議系統品牌。

發(fā)展于云與SaaS

從企業(yè)角度看，它們需要的不僅僅是一臺電腦，更需要租賃后的IT服務(wù)，需要設備壞了之后有人維修。

正因如此，易點(diǎn)云和小熊U租隨著(zhù)規模的不斷擴大，業(yè)務(wù)逐漸向SaaS系統和云方向拓展。

但二者有何差別？

云，企業(yè)IT算力分為兩類(lèi)——服務(wù)器算力（公有云）和PC（辦公云）。服務(wù)器算力主要服務(wù)于企業(yè)外部客戶(hù)，PC算力服務(wù)企業(yè)內部員工。與公有云類(lèi)似的是，辦公云靈活可擴展、低成本、高可靠性是傳統采購模式所不具備的優(yōu)勢。

拆解來(lái)看，由于企業(yè)內部PC設備人員波動(dòng)、跨部門(mén)協(xié)調困難等原因，很多中小企業(yè)的設備空置率長(cháng)期達20%以上。且一旦設備出現問(wèn)題，不是四處找人幫忙維修就是無(wú)人管理。

針對這一痛點(diǎn)，易點(diǎn)云通過(guò)辦公云的軟件系統能力，提前檢測再制造中的設備、不同倉庫中的可用設備、在途運輸的設備，并提前預測企業(yè)未來(lái)的辦公IT需求服務(wù)，幫助企業(yè)做設備優(yōu)化管理。

易點(diǎn)云的辦公云服務(wù)包含硬件、硬件服務(wù)、Office IT服務(wù)等。

除了IT設備租賃之外，易點(diǎn)云還自建了產(chǎn)能超50萬(wàn)臺的再制造工廠(chǎng)。再制造工廠(chǎng)的功能是測試、改造、升級及重置設備，或者替換導致故障的特定設備部件，據悉，能夠將設備的平均壽命延長(cháng)2到3倍，延緩了設備折舊速度。

辦公云 再制造能力，極大控制設備空置率，和延長(cháng)設備使用周期，同時(shí)提高企業(yè)IT問(wèn)題的解決速度。

小熊U租則通過(guò)IT設備租賃、IT技術(shù)服務(wù)、IT設備回收和資產(chǎn)管理SaaS化系統服務(wù)，讓客戶(hù)清楚地了解部門(mén)設備產(chǎn)生費用和使用情況，進(jìn)而幫助客戶(hù)優(yōu)化資產(chǎn)管理。

但不同的企業(yè)對IT設備有不同的需求，包括靈活性、效率、降低成本、減少維護等，小熊U租需要針對不同需求給出不同解決方案。

比如一個(gè)企業(yè)，其困擾于如何降低設備帶來(lái)的資金占用問(wèn)題。小熊U租給出的方案是幫助企業(yè)快速匹配IT設備，同時(shí)，通過(guò)每月回訪(fǎng)，應用智能風(fēng)控的大數據算法，得出該企業(yè)的免押金額度，幫助企業(yè)增強現金流。如果一家企業(yè)困擾于閑置設備過(guò)多，小熊U租需要將閑置設備按使用殘值進(jìn)行回收處置，幫助企業(yè)解決固定資產(chǎn)積壓、閑置浪費問(wèn)題。

在租賃業(yè)務(wù)之外，小熊U租也延伸出更多的設備相關(guān)解決方案，比如在會(huì )議場(chǎng)景內的IT綜合解決方案。

同時(shí)，小熊U租在全國9座城市設有分公司，堅持倉儲、物流和配送自建自營(yíng)模式，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋國內1500 城市，圍繞服務(wù)站點(diǎn)2公里輻射范圍內，建立2分鐘相應、20分鐘上門(mén)、2小時(shí)內修復故障的VIP級IT運維服務(wù)體系。

都還沒(méi)賺到錢(qián)，但市場(chǎng)可觀(guān)

IT設備，是指相關(guān)配件或整體產(chǎn)品，從廣義上看，IT設備包括網(wǎng)絡(luò )、硬件設備和基礎軟件這三大項，具體包括網(wǎng)絡(luò )選型、網(wǎng)絡(luò )安全方案、網(wǎng)絡(luò )建設、服務(wù)器、路由器、交換機、集線(xiàn)器、臺式機、筆記本、打印機、手持設備、操作系統軟件、數據庫軟件等。

中小企業(yè)是遭遇IT設備采購和使用痛點(diǎn)的重災區。據企查查數據顯示，中國現有企業(yè)數據約為4000萬(wàn)家，其中95%以上為中小微企業(yè)，較2012年中小微企業(yè)數量翻了一倍。

招股書(shū)顯示，小熊U租過(guò)去三年累計虧損6億元，易點(diǎn)云過(guò)去三年虧損累計4.78億元。雖然小熊U租和易點(diǎn)云均還處于虧損狀態(tài)，未來(lái)可開(kāi)墾的空間很大。

另一方面，相比歐美等發(fā)達市場(chǎng)，國內設備尚且處于起步階段。公開(kāi)數據顯示，歐洲IT類(lèi)上市公司采用設備租賃的規模占比62.15%；美國辦公設備采用租賃的方式占比58.74%；而在中國，辦公設備租賃的市場(chǎng)滲透率僅為4.9%。如果以歐美市場(chǎng)為參照物，中國至少千億規模的市場(chǎng)。

作為辦公IT服務(wù)提供商的——小熊U租和易點(diǎn)云們當前要做的仍是教育市場(chǎng)，引導用戶(hù)放下對物品所有權的執念。并通過(guò)云 SaaS的方式，真正讓辦公IT租賃做到按需所取、按需付費，隨用隨還。