編輯導語(yǔ)：隨著(zhù)社群營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展，越來(lái)越多的品牌逐漸加大對社群運營(yíng)的投入。本文作者分享了做一場(chǎng)社群發(fā)售的具體流程，講述了9個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧，促進(jìn)用戶(hù)下單。一起來(lái)學(xué)習一下吧，希望對你有幫助。

不可思議的是就在昨天，我在一個(gè)社群里，被整場(chǎng)社群發(fā)售給震驚了。

群主一次沒(méi)有露臉過(guò)，群內沒(méi)有做任何的成交，就用了社群發(fā)售的第9個(gè)絕招，引發(fā)了群內成員瘋狂搶購，更可恨的是，不是你追著(zhù)讓他們買(mǎi)單，而是群內成員瘋狂地幫你成交！

接下來(lái)為您揭秘百萬(wàn)大佬不愿教你的9個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧，掌握這社群發(fā)售9大絕招，你就能輕輕松松隨時(shí)隨地成交你的客戶(hù)！

第1招：如何快速清理你的庫存；第2招：如何批量吸引客戶(hù)進(jìn)店；第3招：如何提前預售你的產(chǎn)品；第4招：如何快速激活你的老客戶(hù)；第5招：如何讓紅包變成消費訂單；第6招：如何不發(fā)傳單快速裂變客戶(hù)；第7招：如何讓客戶(hù)來(lái)了一個(gè)都跑不掉；第8招：如何設計充值方案，讓客戶(hù)持續到店消費；第9招：如何通過(guò)社群發(fā)售批量成交你的客戶(hù)。

但是要告訴你一個(gè)壞消息是：

這社群發(fā)售9個(gè)社群成交的方法和技巧，雖然威力無(wú)窮，但是各自獨立，就像一盤(pán)散沙，你很難發(fā)揮出其威力，你需要打造一套行云流水的社群發(fā)售流程，將它們串聯(lián)起來(lái)，由淺入深，讓客戶(hù)身臨其境，參與其中，最后讓你的客戶(hù)不由自主地買(mǎi)單！

在分享之前，先說(shuō)說(shuō)影響一場(chǎng)活動(dòng)的成敗最關(guān)鍵的幾個(gè)因素：

一、客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求

很多人總是跟客戶(hù)說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，功能有多強大，還有什么專(zhuān)家推薦，獲得什么專(zhuān)利，請問(wèn)這些都是客戶(hù)想要的碼？

客戶(hù)永遠關(guān)心的是他們自己，你怎么去解決他們的問(wèn)題，然后他才決定要不要購買(mǎi)你的產(chǎn)品。

如果你沒(méi)有挖掘出你的客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，那么你設計出的營(yíng)銷(xiāo)方案、產(chǎn)品，就無(wú)法吸引人，無(wú)法激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望。

二、你的產(chǎn)品架構設計

不要一股腦筋地把所有產(chǎn)品拋到客戶(hù)面前，客戶(hù)沒(méi)有信任怎么成交，客戶(hù)都不認可你的價(jià)值怎么成交？

所以成交之前，要設計一款引流產(chǎn)品，吸引客戶(hù)體驗，然后再通過(guò)成交產(chǎn)品，與客戶(hù)建立信任關(guān)系，后面再去追銷(xiāo)一個(gè)高利潤產(chǎn)品就很容易了。

三、你的營(yíng)銷(xiāo)流程設計

成功，都是策劃出來(lái)的。如果你不清楚你的營(yíng)銷(xiāo)流程，那么你成交客戶(hù)的過(guò)程就會(huì )一團糟。

一場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始要怎么吸引客戶(hù)；吸引來(lái)的客戶(hù)怎么建立信任；客戶(hù)建立信任了怎么成交；客戶(hù)成交了怎么鎖定他們；鎖定了他們怎么追銷(xiāo)高價(jià)產(chǎn)品；然后怎么讓他們做轉介紹，裂變更多客戶(hù)。

四、細節決定成敗

很多人經(jīng)常很苦惱，套用別人的成功方案就是做不起來(lái)，為什么？因為整個(gè)活動(dòng)執行過(guò)程，還有很多細節因素決定著(zhù)。

比如怎么營(yíng)造火熱活動(dòng)氛圍；比如怎么打造火爆的成交場(chǎng)面；比如怎么激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲望；比如怎么打造無(wú)法抗拒的成交主張；比如怎么激發(fā)客戶(hù)為你去做轉介紹。

五、為什么很多社群發(fā)售無(wú)法做到批量成交

你沒(méi)有做好客戶(hù)的欲望激發(fā)（痛點(diǎn)、需求）；你沒(méi)有做好產(chǎn)品的架構設計（前、中、后）；你沒(méi)有做好前期的社群互動(dòng)（互動(dòng)方式）；你沒(méi)有做好前期的信任建立（秒殺、團購）；你沒(méi)有做好火爆的成交場(chǎng)景（接龍、曬單）。

如果你做過(guò)社群發(fā)售活動(dòng)，或者實(shí)體店策劃活動(dòng)，都知道，不借助營(yíng)銷(xiāo)工具，很難做到大量的批量成交，很難達到火爆的成交場(chǎng)景。

當然，不排除一些經(jīng)驗豐富的成交大咖，能夠隨隨便便一場(chǎng)活動(dòng)成交幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)。但是，如果你細心觀(guān)察會(huì )發(fā)現，現在的成交，越來(lái)越依靠工具了，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始重視私域運營(yíng)了。

好，那么接下來(lái)跟大家分享如何做一場(chǎng)社群發(fā)售？9個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧，讓用戶(hù)快速下單！

1. 第1招：社群秒殺——幫你快速清理庫存

現在做生意什么最重要？當然是你的流量渠道，朋友圈，微信群都是你的重要渠道。

以一家水果店為例，如果你的水果店積壓不出去，你是否還在怪你的流量不夠呢？

那么你可以通過(guò)這款秒殺工具，快速激活你的僵尸客戶(hù)！快速清理庫存，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2. 第2招：到店優(yōu)惠——批量吸引客戶(hù)進(jìn)店

到店優(yōu)惠怎么玩？生鮮、蔬菜、水果類(lèi)的商鋪，最怕留有庫存，到第二天就不新鮮了，只能做報廢處理，都扔了要傷心透了。

現在不用擔心了，到店優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)了，每晚7點(diǎn)后到店，蔬菜水果6折促銷(xiāo)，這樣顧客晚上出來(lái)散步，看到這樣的活動(dòng)，能不出來(lái)買(mǎi)點(diǎn)菜嗎？

3. 第3招：社群接龍——提前預售你的產(chǎn)品

每次店鋪進(jìn)貨時(shí)，總是不知道要進(jìn)多少貨合適，進(jìn)多了怕浪費，進(jìn)少了怕不受歡迎，客戶(hù)買(mǎi)的少，就怕壞了。

現在有了社群接龍活動(dòng)，就可以在群里提前做接龍活動(dòng)，群里的顧客下單后，還能轉發(fā)到群里，當顧客看到越來(lái)越多人下單，購買(mǎi)欲望就被激發(fā)了，也跟著(zhù)下單，提前預售。

4. 第4招：到店簽到——快速激活你的老客戶(hù)

別人門(mén)店搞活動(dòng)，你也搞了，為什么活動(dòng)一結束，就連個(gè)人影都沒(méi)有了呢？店里的客流越來(lái)越少了。

來(lái)用到店簽到活動(dòng)吧，就是打卡小游戲，顧客每天簽到一次，連續打卡一星期，就可以免費獲得小禮品，輕松激活你的老客戶(hù)再次進(jìn)店。

5. 第5招：消費紅包——讓紅包變成消費訂單

每次往群里發(fā)紅包，讓顧客來(lái)門(mén)店消費，可是最后卻收到的是一句一句謝謝老板，有去無(wú)回，一點(diǎn)效果也沒(méi)有。

那么就用消費紅包吧，廣告效果立馬翻倍，發(fā)出去的紅包，立馬變成訂單，顧客搶到紅包，直接進(jìn)店消費抵用，或者翻倍抵用?；叵胍幌?，當你卡里還有別人店里的現金，你會(huì )先選擇哪家消費？

6. 第6招：邀請有禮——不發(fā)傳單快速裂變客戶(hù)

現在的商家為了引流，叫人街上發(fā)傳單，微信公眾號推廣，各平臺廣告推廣費幾千塊錢(qián)，甚至幾萬(wàn)塊錢(qián)，發(fā)出去了，結果帶來(lái)了幾個(gè)新用戶(hù)，一個(gè)新用戶(hù)成本，結果三四百塊錢(qián)，真的太不劃算了。

那么就用邀請有禮吧，創(chuàng )建一個(gè)邀請有禮活動(dòng)，可以送消費紅包，或者精美禮品，顧客邀請幾個(gè)新用戶(hù)后，就可以得到獎勵了，輕松裂變你的客戶(hù)。

而且參加活動(dòng)的客戶(hù)，聯(lián)系方式就會(huì )在手機上面顯示，還會(huì )提示顧客，添加商家微信，新客不是越來(lái)越多了嗎？

7. 第7招：發(fā)次卡——讓客戶(hù)來(lái)了一個(gè)都跑不掉

店里來(lái)了新顧客，看他意向還挺高的，就給他推薦了店里的會(huì )員儲值活動(dòng)，但是不管怎么介紹，他都猶猶豫豫的，擔心花出去的錢(qián)，會(huì )打水漂。

可以用次卡活動(dòng)，給新顧客一個(gè)低門(mén)檻的體驗活動(dòng)，比如給顧客設置兩次的體驗次卡，單次價(jià)格比正常多優(yōu)惠一些。

吸引顧客多來(lái)體驗幾次，體驗多了，信任就多了，自然變成?？土?。

次卡也是和老顧客聊天的好機會(huì )，之前加好友的老顧客已經(jīng)不常聯(lián)系了，店里不忙的時(shí)候，就應該主動(dòng)聊一聊

做個(gè)單次的老顧客回饋活動(dòng)，叫他們來(lái)體驗一下新項目，把顧客吸引到店里來(lái)，讓老顧客重新感受一下我們的服務(wù)。

8. 第8招：會(huì )員儲值——讓客戶(hù)持續到店消費

現在線(xiàn)下門(mén)店，同行競爭太過(guò)激烈，那么我們應該如何提前鎖定客戶(hù)未來(lái)消費，如何刺激客戶(hù)下單，讓客戶(hù)持續到店消費呢？

作為一個(gè)有長(cháng)遠眼光的老板，怎么錯過(guò)儲值活動(dòng)，老板可以根據自己的想法，設置多檔儲值活動(dòng)，一分鐘就可以搞定。

活動(dòng)創(chuàng )建后，可以一鍵生成活動(dòng)海報，自己的微信群和朋友圈，也可以在手機店一鍵生成打印海報，貼在門(mén)店里。

過(guò)程中，我們可以隨時(shí)查詢(xún)每一位顧客的余額和消費情況，顧客也可以在手機端隨時(shí)查詢(xún)自己的余額和消費明細，對商戶(hù)放心了，自然會(huì )持續性消費了。

9. 第9招：社群拼團——批量式成交你的客戶(hù)

為何你的社群成交不了客戶(hù)？因為你沒(méi)有給客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)火爆的成交氛圍。

拼團抓住了消費者渴望實(shí)惠和性?xún)r(jià)比的利益需求，一方面維護了老用戶(hù)的權益，又帶來(lái)了新用戶(hù)，商家可以利用多次拼團活動(dòng)來(lái)維系用戶(hù)的黏性。

拼團活動(dòng)的最大優(yōu)點(diǎn)就是傳播速度快、熟人關(guān)系訂單導致轉化率高、拉新效率明顯、用戶(hù)組織可高效管理、群體性效應明顯。

拼團的玩法簡(jiǎn)單粗暴，能夠快速在社群里引爆一場(chǎng)瘋狂的搶購場(chǎng)景，很好地激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲 。

好，很多人可能聽(tīng)完之后，不知道怎么操作，其實(shí)操作非常簡(jiǎn)單，我為大家設計了一套社群發(fā)售系統，只要你掌握了這套社群發(fā)售系統，那么你就能夠輕松做一場(chǎng)社群發(fā)售活動(dòng)，通過(guò)運用9個(gè)社群成交的方法和技巧，讓用戶(hù)快速下單！

本文由 @懂事長(cháng) 原創(chuàng )發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉載。

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